2012年县城项目营销推广模式.docxVIP

2012年县城项目营销推广模式推广背景：内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习惯等与一二线城市有着本质的区别。因而其营销策略与推广方式也大相径庭。要制定永顺县本年度推广方案之前，首先要总结以往营销推广经验，分析我们项目的主要目标客户群，了解他们的接触媒体的渠道，他们的主要来源构成，他们的消费实力和生活习惯，进而探讨与其相对应的推广方式。客户群根据储备客户及成交客户整理分析，先购买群体无外乎五类：事业单位（公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇人群。此外，县城低于有个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城狭小，居住在县城的人们大多相互认识，在县城客户抬头不见低头见，城东发生什么事情，当天城西人就马上能知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容忽视。消费心理县城特点是：1、从中心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。县城的人视野、里面相对狭窄，同时又更注重实在。所以利益重于理念、物质剩余精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板、报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子一轮的形式会更胜一筹。2012年宣传推广方案推广方案主旨：品质-信任-幸福伴用户外大型广告牌及横幅内容：住**好房，您和家人，一生幸福的起航！做**人的**做***信任的**；每一位**的人都是顶天立地的**；经得起亲手丈量，才称得上明白买房；金杯银杯不如本地人的口碑，金奖银奖不如**人的夸奖！**家园——缔造**县城的人居标杆。**家园项目价值解析——至尊产品，辉耀名宅核心价值：品牌：全国民企500强，山东省民营企业100强；地段：紧邻县政，连接高速，临伴山清水秀景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生园林：配套齐全，科技领先物业：安全生活，封闭式现代物业管理项目营销推广目前存在的问题受到其他的不良影响，消费者对县城建设开发心存疑虑，对所开发的产品信心不足；县城经济发展水平很低，财政收入微薄，目标客户群狭小；当地房地产市场仍然处于房地产开发的初级阶段，市场较为混乱；项目产品线繁多冗长，开发周期长；项目所在地区原理旧城区，交通不是非常便利，周边配套设施欠缺；项目营销机会老城区人口拥挤，住宅环境差，城市体质扩容迫在眉睫；县城政府行政中心已经南迁，大道即将通车；南城新区长途汽车站、中学，物流中心等市政配套设施已经步入建设前期，将为本项目带来大量的人流、信息流；年度销售推广节点及各阶段主题任务市场预热2-3月——品牌形象推广，客户储备市场导入期4-7月——事件营销，内部认购，阳光样板房，立体营销热销期（持续热销期）8-10月独特吸引的开盘活动，热销广告发布，盛大签约仪式尾盘促销11-12月以老带新，优惠团购。2013年1月，项目产品余量消化期，**花园答谢会。阶段性推广计划：第一阶段：市场预热、导入期此阶段，在楼盘现场已经开工的基础上，大多数已经趋于主题完工，借助大型户外广告对本项目的整体形象宣传，同时配合事件营销等相关的活动侧胡啊，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已经积累的客户制造人文推广传播。户外大型广告宣传形象建设户外大广告牌可以说是在任何级别的市场都受用的传播渠道，在县城报纸、广播、电台等主流媒体缺失的情况下，户外广告显然是吸引人们眼球的重要手段。同时，县城选择户外大广告牌的位置有一定的讲究，通常情况下，人流密集的十字路口、商场、超市、医院或是县政府单位附近时选择的最佳趋于、它的好处是帮助树立项目的形象。工地外墙进行喷绘写真保存时间一般不长，建议可以吧白墙用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，树立良好的产品外部形象；提高营销部硬软件接待档次，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，不能因为是县城项目就显得粗糙。派发传单在媒体渠道不发达的县城，派单是常用的宣传手段，而且无容置疑他会产生效果，不过是效果大小取决于自身的派单方式。县城派单最好不要站在街上向行人派单，那样效果会很差，因为县城中最热闹的时候往往是集会的时候，向下的老百姓去县城赶集、采购、逛街等，大多数并不是我们的目标购房群体，虽然单子派发出去，显然达不到效果。因此派单对象要选沿街店铺的老板，出入专卖店、名品店、酒店，娱乐场所附近的人群。（派单或横幅内容：千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送面积、送现金！第二类是吧建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5厘米，冬暖夏凉”“管道水电，清洁安全”物业管理职能人性化，让生活和科技同步等等。） 派