库尔勒办事处2012年6月经营成果汇报3.pptVIP

区域市场分析 6月份：按照公司6月的渠道促销活动及印发的终端渠道买赠海报，已全部分解下放到批发市场及终端小店，以便快速周转现金。 实际工作中遇到的障碍和问题 列出问题： 一、业务人员不稳定问题。 二、人员招聘储备问题。 三、销售单品货源问题。 四、重点门店销售促销推广费用问题。 五、部分竞品有针对性抢购门店资源，导致局部资源丢失问题。 六、对标准化“一图三表”工作人员对于务实不够。 七、分销商资金不足，有时出现备货不足。 八、市场价格问题； 九、市场竞争品牌问题； 实际工作中遇到的障碍和问题 分析原因： 一、人员方面一部分是不适应公司的企业文化和管理，另一部分是文化素质的影响，使其不能胜任公司的工作，就自动淘汰了。 二、人员招聘难是各行业都较为头疼的问题，我们遇到招聘难的原因总结起来无非是一下几点： 1、工资不能让招聘者满意； 2、员工素质不能让我们公司招聘部门满意； 3、工作性质不能接受或者胜任； 4、主要用工人员大多走到一线城市打工，导致地州城市人员匮乏。 三、由于某些竞品恶意买断终端资源，导致终端门店促销资源费用价格暴涨，是现在做促销活动陈列资源的主要问题障碍。 四、对标准化“一图三表”的业务工作人员对于务实不够，不能有效的运用一图三表的工具来进行工作。 五、分销商资金是目前较为头疼的一个问题，没钱什么都做不成。 实际工作中遇到的障碍和问题 分析原因： 六、市场中冲货情况，由于市场的特殊性，经常有库尔勒以外的我公司产品进入库尔勒市场，导致价格混乱，现在的纸品和七度空间等产品在库尔勒发货基本上都是在一级分销价基础上5个点甚至是零利润出货，有的产品甚至是平进平出，这些人目的是带动更多的自有毛利点高的产品出售。这种情况久而久之，让我们的经销商降低了销售的积极性。 七、现在市场清风经过前一段时间的市场低迷后，最近又重新活跃起来，势头较为强劲，在市场上的一系列市场运作，对我司产品造成一些影响，象去年以前的大额度买陈列资源，系列买赠厂商周活动等等又开始进行运作，在目前来看，这些政策对纸品销售来说产生了一定影响。 实际工作中遇到的障碍和问题 解决措施及建议： 1 、对于愿意做好我公司工作并且能够融入公司企业文化和有上进心的员工，积极培养，和客户联合创造条件提高业务人员的薪资待遇和工作环境，努力留住优秀人才。 2、采取报纸、派送广告、校园、生活社区和人才市场多网络和渠道招聘机制，尽可能多的在乌鲁木齐人才市场进行招聘，现场招聘，现场面试。 3、对于终端资源价格问题，尽可能多的在做销售促销活动的同时捆绑资源并尽力长期买断（至少一年） 4、对于目前业务人员对一图三表务实不够的问题，必须强化此方面的管理，要求达到了奖励，否则处罚。必要的时候对不合格的方面，亲自督促进行反工作业。 实际工作中遇到的障碍和问题 解决措施及建议：5、 对于分销商资金问题，只有整合库房及物流，尽量最大限度的做到科学的安全库存，提高效率，协助客户加快资金周转率，并且和客户沟通想办法融资加大客户的资金投入，协调客户和公司共同努力想办法增人增车，快速消化库存，对于业务人员待遇，无论是公司业务人员还是客户业务，必须做到客户支付一部分激励工资，尽最大努力提高员工待遇，留住优秀员工。 6、关于价格问题，是影响经销商积极性的重要环节，现在经销商已经流露出了对价格不满的情绪，关键就是库尔勒以外的区域低价扰乱市场，如果现在不调整，有可能我们的经销商越来越没有销售的积极性，建议解决此问题的方案是（具体详细方案如果公司同意此建议，后面传送） ：三点 A：整合市场，一个地市县一个分销商； B：整合价格，建意调高集团分销商厂价，把调高部分价格作为考核分销商价格体系执行的工具，来调控市场价格。 C：分渠道、分地市的举行重点门店促销活动，传统的终端促销采取先执行后用买赠促销流向表方式检核核销传统终端CD类终端买赠活动 2012年7月工作计划要点 销售目标： 计划2012年6月要确保实现销售收入：145.454万元（不含税），完成年度预算销售任务：1818.18万元的8%，同比增长：67.19%。具体如下： 省区 2012年7月销售指标 全年收入总计 完成年度预算 去年 同期 同比增长 备注 卫生巾 品类 纸尿裤 品类 干巾 品类 湿巾 品类 日化品类 合计 库尔勒 25.272 9.36 104.46 6.36 0 145.454 1064.294 58.54 87 67.19% 2012年7月工作计划要点 三季度主推品项的推进： 主推品项客户 蓝心体验 金装2代超能吸、安而康 茶语 茶语湿巾 母婴 合计 库尔勒心相印 1.42 1.71 5.1 0.48 0.48 9.19 库车谢仰知 0.59 0.53 1