市场营销分析篇研究生.pptVIP

* * “他＋”和“她－”营养素水在今年3月结束的成都糖酒会上创造了订货量突破6亿的业绩。 ????业内人士认为，汇源·北京她加他饮品公司个性化的品牌创意独特，以细分的产品满足了现代都市男女不同的生理、心理需求；同时以第三人称作为品牌名称，引发消费者的关注和理解。据汇源·北京她加他饮品公司总经理周子琰女士介绍：“他＋”、“她－”的品牌创意，看上去出人意料，实际在情理之中，服装、香水等都有男女之别，饮料为什么就不需要呢？ ????为保证营养及口味的纯正，汇源·北京她加他饮品公司的产品全部采用汇源的无菌冷罐装生产线。男性的“他＋”饮料讲求“增加体力和能量”，在水中添加了肌醇和牛磺酸，口味也是略带刺激性的柑橘味道；而女性的“她－”饮料讲求“减去岁月痕迹”，其水中含有芦荟和膳食纤维，口味则是略带平和的柠檬味。 * * * * 神驹上市时的调查就是定义过窄，未做与竟品的对比调查，未做实验市场。 * 一个人感冒，这只是问题的征兆，而要解决问题必须找到问题的原因，才能对症下药。 * 成商集团市场开发研究项目计划 ? 一、项目背景 ·90年代中期以来，成都商业业态出现多样化的发展势头 百货商店，几家欢乐几家愁 仓储商店，一道亮丽风景线 连锁超市，走俏东西南北中 专业市场，各领风骚在一方 便民商店，小荷才露尖尖角 ·国际零售商争相进军成都市场 太平洋，　　中外合作第一家。 伊腾洋华堂，来自日本的百货超市 老福爷，　　府河边上的法兰西百货商店 好又多，　　稳健发展的台湾量贩 家乐福，　　迟到的法国大型综合超市 　普尔斯玛特，实行会员制的美国仓储商店　　 沃尔玛特，　觊觎成都市场的全球零售业霸主 ·成都商贸业特别是零售业面临前所未有的挑战 不同业态之间的竞争，如百货业与超市业，百货业与专卖、专业店等等。 同一业态之间的竞争，各种百货公司之间的竞争，各超市之间的竞争，各专业市　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　场之间的竞争，各专卖店之间的竞争。　　　　　　　 不同经营方式之间的竞争，单店经营与连锁经营的竞争。 国内零售商与国外零售商的竞争 国内零售商之间的竞争 成都市场，因巨大的积聚和辐射能力而有可观的市场容量。国际零售企业为此纷至沓来，它们对成都商界的冲击业已或即将显现，成都的零售企业无疑从现在开始就必须及早作好应战的战略准备。 与国际零售企业的战略意图相似，中国东部零售零售企业也日益加快向西部市场渗透的步伐。王府井等国内大型零售商业企业不但在其他中心城市抢占商贸阵地，而且也在成都建立了战略据点，其他一些国内零售企业则在跟进之中。 面对国际零售企业与国内零售企业的竞争，成都零售业应当作出怎样的因应准备？作为成都地区本土零售企业中的领头羊——成商集团应当作出怎样的因应准备？ ? 二、研究项目与目的 　　面对竞争，成商集团似已采取这样的市场开发战略：以一种业态〈百货〉为主，进行跨地区的多业态连锁经营。 　　这一战略是否可行，须在对消费者、竞争者进行研究的基础上进行判断并予以完善。 目前国内许多大城市商业经营面积、人均商业经营面积均已接近国际大城市、大都市的水平，中心城市商场过剩的现象业已显现。以成都为例，从省外文书店到仁河春天，从百货大楼到图书商城方圆几平方公里范围内，云集了大大小小无数商贾，竞争极为激烈。而另一方面，一些地区则又商场不足。这说明，采用多种业态，以中心商业区、中心城市为重心，通过连锁向城市社区以及中小城市扩展商圈，已经成为避开竞争寻求独占的环境机会。世界零售业霸主沃尔玛特的经营策略便是通过服务于5000—25000人口的城市边缘地区的消费者，实现避开竞争获取区域性独占的竞争优势，并进而通过区域间的连锁进一步强化这种优势。事实证明，这种策略是有效的。成商集团寻求自身的成长机会，无疑可以而且应当借鉴别人的成功经验。 近年来，国内的一些商业企业已经走上了连锁经营之路并取得惊人的业绩。比如：全国最大的三家连锁超市公司，联华、华联、农工商，其销售额排名已挤进全国大型商业企业前八名，且增幅都在50%以上。至1998年底，上海连锁业完成销售额18亿元，占全市社会商品零售总额的12.6%，充分显示了连锁经营方式的巨大生命力。在成都，好又多连锁量贩超市、肯德基炸鸡连锁店、以及其他食品超市均取得骄人业绩。有人预测，未来的中国流通中以连锁超级市场为代表的现代连锁业将掌握流通的主导权，并将占取社会商品零售总额的第一位的份额。这一预测的意义在于：第一，在中国流通业中导入连锁经营方式，是中国流通业向现代化发展的主要方向之一；第二，所谓连锁业的主导地位是指，一般的制造商、批发商和代理商只有依靠和服务于连锁业才能求得生存和发展；第三，大的品牌商和批发代理商只有通过垂直化和前