团队经营的三大策略200968.pptVIP

* 一、影响团队经营的主要问题 如何促使新人早日独立？ 如何拓展业务？ 如何增加团队运作效率？ 1、集中与分散的策略 2、再生与替代策略 3、宽度与深度的策略 这是影响团队经营的主要问题。解决这些问题，有以下三大策略： 二、团队经营的三大策略 1、再生与替代策略 任何替代与再生的过程，就是让业务伙伴独立的过程。透过替代与再生的交替使用，就可以达到早日独立的目的。 正确运用替代与再生的策略 如果只做替代，不让业务伙伴再生，业务伙伴难以独立；如果只做再生，不做替代，业务伙伴可能会热情消退。所以，替代与再生一定要同时进行。 什么是再生与替代？ 新人进来，我们要做“替代”。“替代”有助于把新人的兴奋度激發出來。 通过指导或者培训，帮助业务伙伴提高综合能力，是“再生”。 二、团队经营的三大策略 2、集中与分散的策略 集中与分散最主要的是增加团队经营的效益。直销产业所有的活动都离不开集中与分散。 如何运用集中和分散的策略？ 集中训练，分开作业。通过交叉运用集中与 分散这两个动作，我们的团队就会迅速发展。 什么是集中和分散？ 任何一次培训活动，将业务伙伴召集到一起学习，就是集中；培训结束后，大家回到各自的市场进行复制、拓展业务，就是分散。 产品要有宽度与深度 产品的宽度是产品的类别，产品种类齐全，不仅个人使用高，如果能深入家庭，这更有利于培养顾客的忠诚度，这就是深度问题。对产品来讲，宽度与深度都要重视。 二、团队经营的三大策略 宽度与深度最主要的目的是增加生产力和拓展团队。 团队要讲究宽度和深度 一般来讲，宽度讲求的是资格，深度可以增加收入。因此，在团队方面，深度与宽度一定要并重。 3、宽度与深度的策略 3、宽度与深度的策略（续） 二、团队经营的三大策略 对于教育训练，也存在宽度与深度 对于教育训练，宽度是指各种不同类型的训练。作一个高阶，知识面要广，所以要增加我们的“通才教育”。 从事无限极事业要具备的专业知识，属于教育训练的深度问题。一个新人加入无限极，从最基础的课程开始，到接受一些团队经营训练的专业知识，这就是深度的问题了。 三、策略运用技巧 1、集中替代 5、宽度与深度的并重 4、分散再生 3、分散替代 2、集中再生 谢 谢！ * 问题一：独立就是能独立自主做无限极事业，能够零售产品，能够做事业推荐，能够做售后服务，能够做跟进辅导，能够做所有的事情。在做团队经营时，一定要有这个独立的对象产生，发挥复制的效用，才会有倍增的效果。如何使所有的伙伴独立，是我们经营团队最重要的问题。 问题二：如何让我们的生产力不断提高，让我们推荐的人源源不断的进来，让我们的团队一步一步壮大。这就是拓展业务。 问题三：如何增加团队运作效率 (1)从个人到家庭 我们要增加我们的生产力，增加个人平均产值，就要让产品彻底生活化。无限极产品不是只有我们自己使用，还要推广至每一个家庭，那么要先从自己的家庭开始。家庭消费是所有产品销售的最终目的。因为家庭包含着性别、品味、年龄、经济等问题。消费无限极产品就是经营事业。直销事业强调以身作则，假定我们所有无限极人都变成无限极家庭，都在使用无限极产品，数量是非常惊人的。 (2）从新人到独立者 我们希望每一个新人加入之后，经过训练，成为独立业务员，在团队运作时，如何把这些新人变成独立业务员？无限极事业最重要的两个选择，一要选对公司，这一关，大家都已作了最好的选择。二要选对人。选对人才能开始发展事业。选人与他的长相、学历、经验没有关系，关键在于心态。他是否想在无限极事业里成功，要把这事业当作他自己的事业。如何选人？首先要选择他有强烈的企图心，您要很明确知道他的目标是什么，他想在无限极事业得到什么，他有强烈的企图心，成功的渴望，他渴望改变自己，想在无限极创造自己的事业。其次要有为成功付出代价的诚意。很多人也讲目标，但缺乏诚意。诚意是指他必须要投入时间，目标越大投入时间越多，记住：天下没有白吃的午餐。再次要肯学习、改变； (3）从个人发展到据点 帮助独立业务员发展自己的团队，从个人变成小组，这就是团队倍增最有效的办法，所以从个人到据点，这样团队才会有一个惊人的突破。 * 新人进来，信心很重要，我们要做“替代”，讲产品、分析事业、举办OPP等，让他对事业、产品有更深的认识。“替代”有助于把新人的興奮度激發出來；“再生”是一步步教他做，逐步走向独立。对于新人来说，替代與再生要同時進行。 通过指导或者培训，帮助业务伙伴提高综合能力，是再生。作为业务指导，当我们告诉下属做一个动作时，一定要在市场上验证给他看，这叫陪同作业，有助于业务伙伴的成长。此时，业务指导要从替代者转变为教