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销售管理手册的范文《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售部员工工作的依据。 　　皇明销售管理手册 　　销售管理手册第一章?营销管理系统改造的过度期方案 　　调整现有的营销组织架构，强化相关职能部门对营销执行部门的支持。根据我们设计的营销系统新的组织架构，营销系统的岗位将做如下设置： 　　销售管理手册第一部分?市场部各部门职责描述 　　一、销售管理手册---市场部职责 　　1、全国(包括大区的)的年度广告、促销品、促销活动的预算管理； 　　2、?组织全国媒体网络的建立； 　　3、?公司年度营销计划中传播策略的制定； 　　4、?全国促销品的制作、管理、发放； 　　5、?全国性或区域性的促销活动的策划； 　　6、?部分平面设计工作； 　　7、?超出预算部分的广告费、促销费的审批； 　　8、?超出大区广告审批权限的广告费、促销费用的审批； 　　9、?广告投放效果的评估； 　　10、促销活动的效果评估； 　　11、销售管理手册thldl.org.cn对片区的市场策划经理提供业务指导和考核； 　　12、对品牌发展做出规划，每年度或在规定时间间隔期间对品牌价值进行评估，保证品牌的保值、增值，确定和调整品牌发展战略。 　　二、销售管理手册---媒介处的职责 　　1、?负责建立全国性的媒体资源网络，为大区提供资源帮助； 　　2、?对大区的媒体价格进行阶段性的评估和核查； 　　3、?对超出大区审批权限的媒体投放申请进行审批； 　　4、?进行中央一级的媒体投放； 　　5、?建立全国的媒体投放效果评估体系，定期对媒体投放效果进行评估； 　　6、对大区的策划经理进行媒体投放、审批、评估方面的业务指导，并且进行媒体投放方面的考核。 　　三、销售管理手册---设计部的职责 　　1、负责全国的平面设计（主要是报纸、杂志等平面媒体广告）工作； 　　2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）的设计工作； 　　3、负责公司整体VI的管理； 　　4、负责公司内部刊物的设计工作； 　　5、负责部分宣传手册（例如产品手册、招商手册）的设计、制作。 　　四、销售管理手册---策划处工作 　　1、负责公司全国性促销活动的策划； 　　2、负责公司年度营销计划中传播策略的制定； 　　3、对大区执行全国性促销活动进行检查和活动效果评价； 　　4、组织策划公司的公关宣传活动； 　　5、组织、策划公司参加全国性展览、展会活动； 　　6、负责全国促销人员的管理制度的制定； 　　7、对于超出大区权限的促销活动（主要是活动方案）进行审批； 　　8、对大区策划经理进行活动策划、促销员管理等工作的业务指导和考核。 　　五、销售管理手册---促销管理处职责 　　1、对全国的促销品、宣传品进行预算管理； 　　2、监督大区的促销品、宣传品的预算管理； 　　3、做好促销品的选择、制作、检验、库存的管理； 　　4、对于超出预算的促销品申请进行审批； 　　5、每个周、月定期向大区提交促销品库存报表； 　　6、定期制作促销品手册（样品图样、单价、材质） 　　7、对大区策划经理在利用促销品方面进行业务指导和考核。 　　销售管理手册第二部分?销售部各部门职责描述 　　一、销售管理手册---招商部职责 　　1、?做出公司年度营销网点发展规划； 　　2、?负责协助各大区的招商工作，对全国招商会议进行统筹和协调； 　　3、?收集、整理招商信息，并将信息传递到各个大区； 　　4、?评估大区营销网点的状况，定期做出网络分析报告，对大区的招商工作给予建议和指导； 　　5、?负责意向客户到公司总部参观的接待工作； 　　6、?对大区的招商经理进行业务指导和考核。 　　二、销售管理手册---工程部的职责 　　1、作出公司年度工程销售计划，并分解到各大区，对大区的工程销售进行监控； 　　2、建立、完善全国的工程技术支持平台，为大区提供工程技术支持工作； 　　3、对于全国性的工程项目，协调各片区的工程谈判和推进工作； 　　4、负责全国工程信息的收集工作，定期向大区提供信息支持； 　　5、及时了解工程质量问题和客户的需求，向技术、生产等部门反馈相关信息，跟进改进工作； 　　6、策划、组织、协调全国性的工程推介会议； 　　7、对大区的工程销售经理进行业务指导、培训、监督和考核工作。三、销售管理手册---零售管理部的职责 　　1、负责制定公司年度零售部（主要是卖场、家电连锁、家居连锁等零售店）