营销学导论第三章.ppt

今世缘，中华缘文化代表品牌。 美满姻缘?今世缘，今世缘酒业度身打造的婚庆喜宴专用酒。?佛说：百年修得同船渡，千年修来共枕眠。缘是一份天意，在必经的路上等你。从牛郎和织女鹊桥相会?到梁祝化蝶相爱，从杨柳岸边脉脉含情到碧纱窗下的苦苦等待，千里姻缘一线牵。当爱情的红线织成婚?姻的红地毯，两颗心有了共同的家园，不再徘徊，不再犹豫，不再漂泊，不再寂寞——?这一刻，今世缘是最美好的祝福！?死生契阔，与子相悦；执子之手，与子偕老。当花前月下的卿卿我我变成面对生活的朴实无华，当激情?浪漫的相亲相爱变成温情脉脉的相依相伴，当白发苍苍、步履蹒跚之时，还能够与知心爱人坐着摇椅慢?慢聊起最浪漫的事。学会包容与体谅,?懂得善待和珍惜，用相知相守换地久天长——?这一生，今世缘是最永恒的见证！?“举起杯，为了谁，只为今生今世爱相随。因为今世有缘，让我今生无悔”。当?“盈盈一水间，脉脉不?得语”变成一个美丽的神话，当双飞的蝴蝶只能在深沉、悠长而略带伤感的《梁祝》旋律中徜徉，再看?卓文君别豪门赴街市当炉卖酒的动人故事，重听《千年等一回》的白娘子传奇，涌上我们心头的是：?愿天下有情人终成眷属，世上有缘人都能拥有——?美满姻缘，今世缘！? 追求物质享乐的人越来越多 社会的发展和进步也包括追求物质享乐;但对物质享乐的过度追求也会损害并误导社会价值观. 某品牌的高档汽车在中国市场的销售量甚至要超过美国和日本等发达国家市场; 有报道说广东部分大学女生毕业后不找工作,而是先去找一个有钱的老公; 关于人造美女现象，大小媒体充斥的是津津乐道式的报道; 香车,美女一向被联系在一起,有参观者在车展上只盯着汽车旁的美女,因此有人问车展的观众,你到底是来看人,还是看车? 从属价值观的变化 人与自己（他人）的关系：以他人为中心——自我价值 人与机构的关系：依赖（努力工作）———独立（轻松生活） 人与社会的关系：正式关系————————非正式关系 人与自然的关系：从属的、疏离——————平等的、亲近 人与宇宙的关系：宗教导向——————————市俗导向 PEST分析培养环境敏感度 PEST分析是进行环境分析的工具,认为4类因素构成企业的外部环境 政治与法律因素 (1)立法的垄断性; (2)环保法律; (3)税收政策; (4)外贸政策; (5)劳动法; (6)政府的稳定性… E. 经济因素 (1)商业的周期性; (2)GNP趋势; (3)利率; (4)货币供给; (5)通货膨胀率; (6)失业率; (7)消费市场的可支配收入; (8)能源; (9)劳动力的供给与成本… S. 社会与文化因素 (1)人口的地域分布; (2)收入的分布; (3)社会的流动性; (4)生活方式的改变; (5)对工作和休闲的态度; (6)消费情况; (7)教育程度… T. 技术因素 (1)政府在科研方面的投入; (2)政府和行业在技术方面的努力程度; (3)新发明/发现的情况; (4)技术转移的速度; (5)技术换代的速度… 技术创新出现的三个趋势 新产品的生命周期越来越短. 据业内人士讲,一款手机的生命周期在1995年是36个月,2004年开始降为6个月;到2004年,诺基亚平均每23天就会推出一款新型号的手机. 创新的成本越来越高. 芯片厂的建设费用多年前在1亿美元左右,后来是6亿-8亿美元,现在一个工厂的建设费用达到20多亿美元. 模仿行为越来越多,创新行为越来越少. 一种新药的研发费用以10亿美元计,中国制药企业大多是在使用海外对手过期,甚至未过期的专利; 重庆的摩托车行业几乎完全模仿日本.对手的新车型刚推出,重庆的厂家就能很快跟进. “低成本、低售价、低维护，高性能”的“山寨手机”正是“山寨”式模仿及其合法性判别的一个典型范例。“山寨手机”的模仿包含技术模仿和品牌模仿，涉及集成模仿和创意模仿，并存伪劣模仿和优质模仿。 全球创新的速度和深度超乎想象 通过电力线上网. 它是利用建筑物内无所不在的电力插座上网; 2001年实验,2004年在全球市场开始商用,包括中国部分城市; 一旦技术成熟,电力线上网将改写行业竞争的格局. 中药研发新方式. 中药成分含量多,成分间存在作用关系,因此一直很难将某种中药申请专利; 2002年开始,英国某公司创新地将中药处方中的多种成分合并作为一种成分来研究,目前已进入动物试验阶段; 一旦申请专利成功,将会合法地获得中国传统的中药知识资产,对中国的中药企业产生巨大冲击. 行业技术标准竞争最为激烈 中国日益认识到政府应该在产业标准的制定上扮演更积极,更重要