建立良好的销售心态new.pptVIP

有一个教授找了九个人作实验。教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。教授问，现在你们谁敢走回来？没人敢走了。教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍；第二个人哆哆嗦嗦，走了一半再也坚持不住了，吓得趴在桥上；第三个人才走了三步就吓爬下了。教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？这个人说，我担心网不结实。 ?打个比方，一个人去买鞋子，走到一家店，老板说：我们这儿卖的是皮鞋，我们的皮鞋牌子响，是花花公子，质量好，是真皮的，而且我们因为产量大，原料拿来便宜，所以我们卖得也不贵，只要200块钱，皮鞋嘛，是成功人士必备的，你买一双吧！可是顾客说：“我准备和朋友去登山，要走很多的路，所以我不想买皮鞋，我想买一双运动鞋”，最后，尽管这家店的皮鞋确实品牌又响，质量又好，什么都好，但是不符合顾客的需求，换句话说，暂时不适合这位顾客，所以最后他没有买，而是买了运动鞋，因为他需要。? 反过来举个例子，一个顾客，他原本是打算要去买一双皮鞋去和女朋友约会的，但是走到一个卖运动鞋的店里，老板很会做生意，他问清楚顾客的想法之后就说了：“您的想法非常的英明，穿着皮鞋去和女朋友约会确实风流倜傥，但是您想过没有，其实买双运动鞋也是个不错的选择，首先，现在流行穿休闲装，约会嘛，要轻松一点，休闲一点才好！而且，和女朋友出去嘛，男人肯定要殷勤一点的，帮女孩子拎拎包啊，跑来跑后的，运动鞋穿着脚不会痛，再说了，我们的运动鞋也是真皮做的，又透气，穿久了脚也不会臭。”看看顾客有点动心的样子，最后老板又说了：“要不这样吧，我看你也是挺想买的，我们就当交个朋友，你买一双回去，我呢给你打个八折，再送你一副真皮的鞋垫”。好，最终成交了。 全国著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着，那位当代最伟大的推销员，作精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者的面前。主持人这时对观众讲：请两位身体强壮的人，到台上来。好多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的跑到台上。老人这时开口和他们讲规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。台下逐渐没了呐喊声，观众好象认定那是没用的，就等着老人做出什么解释。会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地，面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着，他好象根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去，会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好象也喊累了，会场渐渐地安静下来。大概在老人进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，人们好象都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐、哐“作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中，老人转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。? 销售就像谈恋爱,?一个男人走在杭州大街上，突然见到一个女人，两个人也不认识，什么都不了解，男人跪下来说,跟我结婚吧，女的肯定吓晕了，但是当她了解了男人的学历、性格、优点之后，那谈起来就容易多了，销售和谈恋爱一样，就是一个过程。? ?打个比方，我认识一个男人，我觉得其他都还好，但是有两点呢我家人