天通金销售四部走.docVIP

销售几步走 一、约访=真诚+心态+电话量 您好，我是财经五连发的赞助商德裕集团的***；给您去电话是邀请您参加这次在国贸金融中心举办的一场股票、黄金方面的《投资理财讲座》。您是周六还是周日时间方便呢？ 您好，我是财经五连发的赞助商德裕集团的***，给您去电话是通知您一下，本周末我们联合农业和交通银行在CBD中心举办一场《投资理财讲座》，主讲：股票、黄金、白银等主流理财产品；由于是活动期间，参会客户可以免费领取一套黄金理财软件和《金指操盘系列丛书》，本书主讲K线、均线和指标三大系统。您是周六还是周日时间方便呢？ 做股票—————————————————————— 客户：没时间、不方便（无论客户说什么都接着向下问） 顾问：您股票在做吗？近期收益怎么样呢？ 客户：还行、挺好、····（无论客户说什么只要做股票，就接着往下面说） 顾问：是这样的，本次讲座我们也是针对现在股票形势特别邀请到了招商证券的首席分析师国家一级理财规划师余辉老师过来做主讲。1，余老师之前是证券的机构操盘手，非常庄家的操盘手法；讲座会告诉大家如何从庄家的角度去把握一只股票的走势；2，告诉大家不通过任何收费软件看一只股票的资金流进流出，以及如何通过成交量的去判断股票的涨与跌；3，讲座中还有互动环节，可以针对您的投资情况做一个问答；4，同时每周余老师会有股市的周评，比如：结合近期周评：帮助客户规避了多大比例的风险或推荐了哪几支股票一周内有多大幅度的收益； 最后顾问：建议您抽个时间过来听一下，您看周五周六这两天下午哪天方便呢？ 客户：做基金————————————————————————— 顾问：2010年年收益50.82亿；2009年收益9000亿，但是股票型基金却亏损355.31亿，基金已成为国家政策的买单者。 客户：存银行，或者不做投资—————————————————— 顾问：您看上个月CPI是**，而银行存款利息是2.5%；加入您存十万，每月的CPI是5%，但是银行利息是2.5%，无形中您一个月损失2500元，相当于咱们半个月工资啊！ 只要不是做股票就开始推荐程飞老师—————————————————— 顾问：建议您本周过来听一下我们的理财讲座，本次我们也是特别邀请到了和讯财经网的特约评论员程飞老师来做主讲。1，程老师是上海金交所的一级交易员和各大财经媒体的知名分析师；2，讲座中会针对咱们2011年主流的投资品种比如股票、基金、外汇、房地产、黄金等结合国际国内经济形势做一个分析比较；3，同时针对不同年龄阶段和投资风格给出一个专业的理财建议，让咱们真正做到抵御通胀，使自己的财产保值，甚至增值。 最后顾问：您看周五周六这两天下午2点，哪天时间方便呢？ 下危机的几种方式———————————————————————— 国外市场：最近的国际热点——————————对国内的股市等方面的影响；, 国内政策：必威体育精装版的国内政策——————————对相关理财品种的利空影响； 技术上：政策市庄家市等； 板块上：结合近期大盘情况————————轮动快，二八行情赚指数不赚钱等等。 真没时间——————————————————————————- 顾问：先生/女士，您平时是周中休息还是周末休息呢？以后要是再有类似的讲座我再邀请您。 客户：不一定\周中\周末 顾问：嗯，先生/女士是这样的，我们公司是一家综合性金融理财机构，能给客户提供以下服务：1，国内外的必威体育精装版财经信息；2，每日股市基本面和技术面的分析和可以关注的热点板块；3，每周一次的A股大盘周评；4，每天黄金实时走势；您看你需要那些信息和服务呢？您可以告诉我一下您的QQ，然后我加一下您的飞信和QQ，每天负责转发给您，相信会对您有不小的帮助，您的QQ是九位数还是十位数啊？ 最后顾问：先生\女士，以后我每天给您发条信息，您可以关注一下，公司再有类似讲座我再邀请您，我叫***，您贵姓？ 客户：我姓*； 顾问：好的，*先生/女士，一会儿我加一下您QQ和飞信，您给我回复个是就可以，先不打扰您了，我还要通知其他客户，再见。 客户：哪里知道我的电话？顾问：我们是综合性的理财机构，是国内各大财经媒体提供的，我们负责通知您一下近期的理财讲座。 客户：为什么举办讲座？顾问：为了庆祝我们成为财经五连发节目的最大赞助商，特此举办的。 谈话控制在5-10分钟，最后告知我们有产品介绍说明会。 客户：没时间、不方便 顾问：1，您现在股票收益怎么样呢？仓位重吗？ 2，您平时周中时间方便还是周末时间方便啊？ 客户：你们那边谁讲讲什么啊？ 顾问：我们这次讲座主要讲两个方面，股票是由招商证券机构操盘手余辉老师主讲， （一）主要会对大盘的后势做一个详细的预测分析，如何把握好热门板块，控制好仓位; （二）会教到场嘉宾一些如何选股和看股的方法，并且如何通过成交量去判断