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( ) 2004 年 11 月 河北师范大学学报 哲学社会科学版 Nov. 2004 第 27 卷 第 6 期 Journal of Hebei Normal University ( Philosophy and Social Sciences Edition) Vol. 27 No. 6 【传播学研究】 论广告中的暗示 商 杰 ,孙 会 (河北师范大学 新闻传播学院 ,河北 石家庄 050091) 摘 要 :广告已经成为商业活动中不可缺少的手段 ,成功的广告是以心理科学为理论基础的 ,广告设计者 要在分析受众心理的前提下 ,利用一些心理方法来取得预期的效果。暗示作为一种心理方法 ,在广告中的心 理效应很明显 ,只有深入了解暗示效应的原理及其在广告中的应用技巧 ,才能达到有效的影响受众、促进销售 的目的。 关键词 :暗示 ;广告 ;效应 ( ) 中图分类号: G 2063 文献标识码 :A 文章编号 2004 广告作为一种商业推销的手段 ,是通过信息 会很顺利。在心理学的研究中人们发现暗示对人 传播来说服受众接受产品或服务的 ,这种说服本 的效应与激发人的潜意识相关。著名精神分析学 ( ) 身需要一定的技巧。如果广告的传播手法太直 家弗洛伊德 S. Freud 首先提出了潜意识的理论。 白、太强硬,甚至有强加于受众某种观点的态势 , 他认为 ,潜意识是一种潜伏的、压抑的秘密、怨恨、 就会引起受众的心理反感 , 即使是很有道理或科 爱及某些强烈而原始的热情、欲望、本能与冲 ( ) [1 ] ( P137) 学依据的信息 ,也不会被接受。暗示 hint 是一 动 。它影响人类的日常生活、感觉、思想 种“用含蓄、间接的方法对人的心理状态产生迅速 与行为模式。广告作为一种信息刺激一旦激起了 ( ) 影响的过程。”接受暗示是人的心理活动中最常见 受众的潜意识 subconscious ,受众就会在潜意识 ( 的现象 ,“是人类最简单、最典型的条件反射con 的驱动下 ,毫无抵抗地接受广告中的暗示。如上 ) [1 ] ( P129) ditional reflex ” 。因此广告设计者可以通 海台尚食品广告 : “台尚沙琪玛,保证不偷吃”,就 过分析受众心理 ,适当地运用暗示的手法 ,巧妙安 是运用暗示的成功广告 ,稚气的谎言泄露了对台 排信息内容 ,灵活设定暗示情景 ,使受众自然地接 尚食品的喜爱和青睐,不经意间勾起受众对美食 受广告信息 , 以求广告取得最佳的效果。 的渴望 ,使其顺利接受产品。又如商务通的广告 : “呼机,手机 ,商务通一个都不能少”,就是抓住了 一、暗示在广告中的心理效应
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