国际贸易实务案例分析.pptVIP

引例： 某年2月，某中国公司与某美国公司签定合同，向美国公司购买一台4000吨压机。按合同规定，卖方提供的保证期在货物离港之日起18个月。但在合同保证期届满之后33个月，该压机发生了一次大的事故，经专家分析论证，事故的原因是传动装置中的一块防松板因金属疲劳而断裂，使得动力不能传递而致。按美国公司随机器提供的使用手册，原设计的防松装置应是一个方块状的防松键，美国公司在制造过程中将其更换为一块较薄的防松板。 续： 事故发生后，美国公司以合同规定的保质期已过，他们不再负有义务为由，拒绝来中国确定事故的原因和修复压机。中国公司只好通过自身努力将压机修复，因此发生数百万元人民币的费用，并且压机的工作寿命也受到影响。于是，中国公司委托律师事务所向美国公司提出索赔，但美国公司却以合同规定的保证期已过以及压机质量无问题、事故是中国公司使用维护不当而致为由，拒绝谈判。 第一篇 合同的标的 第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装 第一章 商品的名称和质量 第一节　商品的品名 第二节　商品的品质 自测题　 案例1： 我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ 案例2： 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。” 问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？ 案例3：2002年初，我某出口公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper）。买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是： 1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工； 2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。 因此，应认为所交货物与商品品质一致。 第一节　商品的品名（ Name of Commodity ） 一、标明商品品名的意义 　商品名称是指能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 二、商品品名的命名方法： 以商品的主要用途命名、以商品所使用的主要原材料命名、以商品主要成分命名、以商品的外观造型命名、以人物命名、以商品制作工艺命名。 复习上次的内容 国际货物买卖合同中的品名条款 1、合同中品名条款举例 [例]（1）品名：VO-563型日产索尼视频记录仪；（2）山东花生仁等。 2、签订品名条款时应注意的问题 　（1）内容必须明确、具体、避免空乏笼统的规定； 　（2）条款约定的品名，凡卖方无法做到的或不必要的描述词句都不应列入； 　（3）尽可能使用国际上通用的名称； 　（4）注意选用合适的品名 。 如何命名？？？ 石膏制品？工艺品？ 简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。 第二节　商品的品质 一、品质的含义 二、品质的表示方法 三、品质条款 自测题 引例： 江苏一家外贸公司，采用D/A90天方式出口五金工具到美国，在货到一个月后，美方来电称，由于几家批发商相继毁约，销售遇到困难，但不会延误付款。然而在应收账款到期日，中方没有收到货款。之后，美方突然发来一份据称是美国一家著名金属研究所出具的质检证明，称货物有严重质量问题，要求折价50%，否则全部退货。中方虽据理力争，然而由于合同上未列明争议的时限和出具有效质检证明的机构，竟然找不到拒绝美方无理要求的充足理由。最后货款仅以原价的60%收回。 第二节　商品的品质 一、商品品质的含义 　商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。 内在质量：包括商品的物理性能、化学成分、生物特性等自然属性；一般需要借助仪器分析测试才能获得。 外观形态：包括商品的外形、色泽、款式、透明度等可以通过人们的感觉器官直接获得。。 　　 例：“凤凰”为何飞不起来 ？ 案例：冻鸭因宰杀法违反合同规定遭拒收案 中国某公司向科威特出口冻