浅析云南省医药产业的跨区域发展.docVIP

毕 业 生 论 文 初 稿 昆明学院06级国贸7班 张文攀 K060209308 摘要： 随着国民经济飞速发展，我国医药零售企业正蓬勃发展。然而，由于历史原因、外资进入以及国家政策调整等因素的影响，目前我国医药零售连锁企业普遍存在规模小、市场集中度不高、管理水平低、竞争手段单一、物流配送能力差、费用高、获利能力差、零售网点整体数量不足且分布不合理等问题。而云南省在这些方面的问题更加突出。这些问题迫使云南省医药零售连锁企业及时调整发展策略以适应激烈的市场竞争。 本文立足于我国及云南省大型零售连锁企业，从回顾发展历史入手，通过阐述我国医药市场现状及未来趋势，对比分析了云南省医药企业内外部竞争环境以及云南省医药零售连锁企业自身的优劣势。在此基础上，运用连锁经营理论、营销（差异化与多元化）理论、供应链管理的相关理论，以及物流配送中心的建设等理论论述了我国大型医药零售连锁企业多个方面的发展策略并列举案例加以佐证，企图为云南省医药连锁企业的跨区域发展的新策略找到一些合理的理论及现实依据。 关键词：医药连锁 竞争环境 跨区域发展 物流配送 多元化和差异化 新策略 第一部分：云南省医药连锁企业的2008年经营状况及评价； 一、研究背景：随着改革开放的不断深入发展和和西部大开发的纵深发展，云南省社会经济特别是昆明市的经济取得了长足的发展。政策面对医药行业发展的限制逐渐减少。多层次医疗保障体系的建立、国家基本药物制度的推行、以及规范的公立医疗管理制度的实施，医改新政使市场迎来了新的发展契机，市场需求将出现结构性的扩大。 本文 结构图 本文结构 本文重点在于分析云南省医药连锁企业的跨区域发展的国内外竞争环境，论证其跨区域发展的新策略。全文分为六个部分： 第一部分：阐述背景、动机和目的。通过简单描述我国医药行业的历史和现状，指出如何使云南省医药连锁企业在激烈的市场竞争中，快速形成独特的核心竞争力，建立强大的医药物流配送体系，走出云南省进行大规模且高效的跨区域布局是一个亟待解决的问题[4]。 第二部分：综述本文主要应用的理论：连锁经营理论，供应链管理中的供应商关系管理、供应商管理库存、供应链中的信息技术，以及多元化、差异化、顾客细分等营销战略理论[3]。同时说明物流中心的建立在连锁企业扩张中的支柱作用。 第三部分：从医药需求、行业发展、企业数量及规模、收益状况等角度分析云南省医药连锁企业自身情况和外部的竞争环境。 第四部分：借鉴美国医药连锁企业发展的经验，在指出云南省医药连锁企业发展中几个突出问题的基础上，提出云南省医药连锁企业跨区域发展的新策略。 第五部分：列举沃尔玛高效的配送中心、雀巢与家乐福的VMI等案例以佐证本文论点。 第六部分:总结云南省医药连锁企业跨区域发展的新策略，同时指出本文的不足之处。 第二部分：相关理论和文献综述 连锁经营理论 连锁经营的定义及特征 连锁经营被称为继百货店之后，零售商业的一次重大革命。连锁经营是是零售企业经营规模化、组织现代化的有效方式。它是经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照的统一经营方针进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。连锁系统的商店遍布各地，构成强大的零售网，就如同一条相互连起来的锁链。一般认为连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，以一定的形式组合成为一个联合体，在整体规划下进行专业化的分，并在分工基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。 连锁经营的主要特征：连锁店本质上是通过企业内部分工协作或企业与企业之间的分工协作，以提高零售业的组织化说平，获取竞争优势的经营方式。他的主要特征是：1、组织联合化。2、经营统一化。3、作业专门化。4、管理规范化[5]。 连锁经营的分类 连锁经营分为三种形式：直营连锁、特许经营（也称特许加盟）、自由连锁[6]。 a,直营连锁 国际连锁店协会对直营连锁的定义是：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织[7]。”其特点是连锁公司的店铺均由公司总部或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。直营连锁作为大资本运作，利用连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应，因此直营连锁集中程度最高。 b,特许经营 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按照合同规定，在特许者同一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁。一个特许经营组织包含一个