德尔地板董事局主席汝继勇谈管理：勇者十年.docVIP

德尔集团董事局主席汝继勇：勇者十年 2009-11-23 17:26???人物话语 ????第一次创业 ????记者：坊间对你有一种评价：少年得志。 ????汝继勇：我以前经历过很多困难。应该说，世界上没有无缘无故的成功。我是盛泽人。小时候家里条件不好，18岁的时候，突然有种冲动，想走出去，远离家乡，到外面去看看世界，到外面去闯闯，想做点事。 ????记者：直接去了广州。 ????汝继勇：当时大家都去广州，广州的市场好，政策也好——当时还不懂这些，大家都去，我就也去了。去广东的时候很苦。当时我记得是买一张火车票只花了55块钱，坐火车坐了30多个小时，而且还没有座位，就站在那里，而且很挤，我身边带了3万块钱现金，都是往身上、裤带里面塞的，然后站在那个地方。我记得还很清楚，旁边正好是一个厕所，很臭，气味很难闻。因为当时肯定会比较苦一点，这一次对我来说，是我的人生当中很值得去纪念的一件事情。 ????记者：怎么想到要做家电呢？ ????汝继勇：在上世纪90年代的时候。那时候刚刚开始学习怎么做家电。因为我们市场比较多，要做市场，我当时觉得家电这个产业会不错。当时还不懂什么叫产业，只是觉得会赚钱，觉得这个东西好卖，有人要。而且可以得到利益。 ????记者：第一次创业时的启动资金有多少？ ????汝继勇：就是我打工赚来的几千块钱。靠这几千块钱起步。我记得第一次进入家电行业的时候，先是做零配件，做零配件，可能有二极管，有电容。可能是几毛钱、几分钱，拿回来卖的时候，两毛钱进的可以卖四毛钱，两块钱进的可以卖三块到五块钱。是很小的配件，机器里边的配件。做了有半年左右，开始做整机。那时候有扩音机、喇叭，那时候的家庭还不可能购买一整套的家庭影院，还没有那个概念，只是买两个喇叭，打一个音箱，可以放音乐就可以了。 ????记者：进入家电业，用了多少时间做到盈利？ ????汝继勇：很快，一年多吧。应该说我自我感觉，包括周边的一些一起做这个行业的朋友，都觉得我好像是有种天性，就是对商机的发现特别敏锐。因为我们做产品，经商的时候，做买卖的时候，你要知道消费者需要什么。我那时候不懂这种感觉叫什么。但是我知道进回来什么产品，什么样的东西消费者会喜欢。那时候很有感觉，每次进的产品很好卖。很好卖的前提在哪里？你每次进货的时候会想，这个产品拿回来消费者会不会喜欢，只能站在这个点考虑。但每一次采购回来的货物，卖的时候销路都很好。 ????记者：第一次创业的时候成长得很快。 ????汝继勇：对。当时在广州做音响，我就有自己的品牌，汝氏音响。还获了“广东省番禺市杰出青年企业家”称号。 ????记者：看来你很有从商的天分。 ????汝继勇：应该是这样吧。我小的时候就很喜欢在“商业”上动脑筋。十几岁的时候吧，我组织村里的小孩子在池塘里捉泥鳅，然后统一收购到集市上去卖。（笑）应该说，我第一次创业，做得是比较成功的。但是，真正让我学到东西的还是在广东的近10年，在家电音响行业的10年，因为经常与国际国内著名大公司的业务往来，我在思维观念和品牌建设上产生了很多想法，应该说，这让我从一个小商人往企业家方向发生了转变。我1996年就开始创办实业，搞工厂，就是这个转变，一种思想到行动的体现。 ????进入地板行业 ????记者：当时怎么就想到要做地板？ ????汝继勇：其实当时看好的，还有一个是房地产。那时候想，房地产兴旺发达，肯定会带来家装业的兴旺发达，这个市场是不能动摇的。未来的5到10年内，还是很好的。我觉得，这种机遇还是很难得的。 ????记者：那么相信自己的判断么？ ????汝继勇：我觉得自信是根本，做事情首先给自己的信心一定要很足。然后呢，投入的精力，投入地做事情的每一个细节点，每个环节都要自己能够去把握它。我从1996年开始对木地板行业有了想法后，我就开始着手第一手的准备。 ????记者：准备了什么？ ????汝继勇：这时候以前从国际大公司那里学到的东西起作用了。我开始进行中国木地板行业的市场调研，我花了3年时间，拿出了最权威详细的地板行业市场调查报告和准确的市场数据分析。 ????报告一出来，我立即从筹集资金，联系合作伙伴，到选定合资同盟，并迅速研发产品，取得专利同时进行了人才的储备。在一年时间里，作为中国和加拿大合资的德尔地板，全面推出第一代产品双锁扣免胶地板，成为了地板行业异军突起的所谓的一匹黑马。正好家乡招商引资。考虑了很久，我在外10年了，最后还是选择回到了盛泽。2000年建厂，2001年9月份第一块德尔木的木地板进军市场。 ????记者：你觉得创业的时候什么是最重要的？ ????汝继勇：敢想、敢做，我觉得这是相当重要的。每一次我有一些新的想法，或者是看到一些新的东西的