大学生创业计划书参考模板.docVIP

天府学院“未来总裁”大学生创业大赛 [你公司或项目名称] 商业计划书 计划书编号-版本号 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ? ? 　?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ? ? 　? 　? 　? 　? 　? 　? 　? ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ?　 ? ? 　? 　? 　? 　? 　? 　? 　? Patterns practices 你的公司或团队名称 [你公司或项目名称] 商业计划书 卷与分册 商业计划书 文档版本 所属附件 日 期 200X年XX月 编写 校对 审核 批准 【指定联系人】： 【职务】： 【地址】： 【邮编】： 【电话】： 【E-Mail】： 【网址】： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。 1 摘要 1 2 拟成立公司简介及核心团队介绍 1 3 产品与服务 1 4 市场分析 2 5 竞争性分析 2 6 市场与销售 3 7 盈利模式设计 3 8 财务设计 3 9 融资计划 3 10 风险分析 3 11 发展规划 4 12 附件 4 摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，简明扼要。 宗旨及商业模式 我们的产品和服务 主要利润来源 市场定位（目标市场） 竞争 管理 资金需求及筹措方法 财务预计 风险评估 拟成立公司简介及核心团队介绍 应包含以下全部或部分元素 公司或团队介绍 宗旨（任务） 公司战略 技术或专利 价值评估 公司管理 管理队伍状况 外部支持 董事会 组织、协作及对外关系 场地与设施 产品与服务 在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程； 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 市场分析 这部分是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这部分的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。 在这一章中，你要对行业状况、政策影响、市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为等进行分析。应包含以下元素： 市场介绍 目标市场 顾客的购买准则 销售策略 市场渗透和销售量 竞争性分析 请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理位置、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。 切莫在你的竞争对手眼皮底下欺骗你自己（或你的投资者）。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手，但事实上他们犯了严重的错误，从市场经济的观点看，任何商业活动都存在着竞争对手，只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。 分析国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么？他们的业绩表现怎样？你们同他们的差别在哪里？ 详细阐述你的竞争策略或消除壁垒，讨论一下你会在目标市场中所遇到的壁垒，并形容一下这些壁垒的特性，讨论一下可能涉及的各种重要的理论上的关系、习惯势力、国际大财团、战略伙伴或合资公司等，正面或负面的东西均要加以阐述。 市场与销售 阐述市场计划、营销策略、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等等，应包含以下元素： 市场计划 销售策略 销售渠道与伙伴 定价策略 市场宣传 盈利模式设计 公司如何运作？向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？ 财务设计 考虑财务假设的立足点、融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 融资计划 未来阶段性的发展需要投入多少资金，创业团队能提供多少，申请基金多少。 融资要干什么？（钱要花在哪些地方？） 要达到怎样的效果？ 公司的组建与股份分配 投资方的退出方式 风险分析 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素