毕业论文：房地产业中的消费者购买动机研究完善版.doc

毕业论文(设计) 题目： 房地产业中的消费者购买动机研究 专 业： 市场营销 系 （部）： 管理学院 班 级： 营销七班 学 号： 0847004750 姓 名： 邹 洋 指导教师： 邵 继 红 职 称： 目 录 摘 要 i Abstract ii 1 引 言 1 1.1 研究的目的与意义 1 1.2 国内外研究现状 1 1.2.1 国内研究现状 1 1.2.2 国外研究现状 3 1.3 研究的内容与方法 4 2 房地产业与购买动机概述 4 2.1 房地产业概述 4 2.2 购买动机概述 4 2.2.1 迫切性 4 2.2.2 内隐性 4 2.2.3 可变性 5 2.2.4 模糊性 5 2.2.5 矛盾性 5 3 房地产业消费者购买行为的特点 5 3.1 普遍性和长期性 5 3.2 购房消费行为的多样性 6 3.3 复杂性 6 3.4 社会性和文化性 6 3.5 住房消费行为受居民收入的约束 7 3.6 住房消费行为的家庭性 7 3.7 购房消费行为的高风险性 7 4 影响房地产业消费者购买动机的因素分析 8 4.1 质量因素 8 4.2 价格因素 8 4.3 交通因素 9 4.4 配套设施 9 4.5 升值潜力 9 5 房地产购买行为的现状及原因分析 10 5.1 房地产市场现状 10 5.2 原因分析 11 6 引导消费者房地产业购买行为的对策措施 11 6.1 对政府部门的建议 11 6.2对房地产商的建议 14 参考文献 16 摘 要 近20多年，伴随房地产行业的迅猛发展，住房营销无论在理论和实践领域均取得了前所未有的成果。当前，客户资源日益成为房地产企业竞争的核心要素，但是，针对客户住房消费行为的研究和应用一直没有得到足够的重视。然而，市场营销的核心是了解和预测消费者需要，并在此基础上，找到满足这些需要的方法和途径。房地产企业有必要重新审视自己的住房营销战略，从竞争导向回归到客户需求导向上来，同时，深入开展客户消费行为的研究，并积极把研究成果应用到实践中去。 关键词：住房消费行为，住房营销， 营销战略 Abstract With the development of real estate industry，house marketing has had a great Progress in both theory and Practice fields in recent twenty years. At Present，the source of consumer is becoming the core element for company competition day by day，but people have never put enough attention to the study and practice on the behavior of house consumer. However，the essence of marketing is just to know the need of consumer，and then produce the proper production to satisfy them. It is necessary for house marketing to reconsider its stratagem and to study and practice the knowledge of house consumer behavior. Keywords: house consumption behavior，house marketing，Marketing strategy 1 引 言 1.1 研究的目的与意义 改革开放以后，中国的城市取得了翻天覆地的变化，城市经济的发展远远领先于农村经济的发展，城市就业机会也明显多余农村，导致大量的农村人口涌向大中城市。同时，受中国传统观念的影响，结婚的头件大事就是买房。大中城市中的青年男女结婚时，首先考虑的是，在所在的城市购买新房，由于城市青