2010年上半年王氏总监手册战栗影印发行30版.pdfVIP

CAG 青年技术-出品 1 《战栗》 2010 年上半年版本王氏地产营销总监手册 （V.2.0 群内文件，请勿转发） 如有疑问欢迎垂询： 159 1402 1740 foxah@126.com QQ CAG 青年技术-出品 水手感谢每一座灯塔呈现的世界。-FOXAHACECALP-DR 2 如有疑问欢迎垂询： 159 1402 1740 foxah@126.com QQ CAG 青年技术-出品 前言 《聪明人》 其中包括我在内这个行业中，自作聪明的人很多。诺布-亨利福特 3 先生们上午好，在经过很长的时间中。新版本的总监手册被好朋友们多次修改。日益完 善，其中仍有不足之处，还望您能有所修改。不过我相信您会失望，因为在过去我们接触的 大多数的文字资料中，多数是案例与没有边际的个人风格的回忆。而能够系统地阐述市场的 规律与变化，或是说运用技术的方式打破那些规律我们都没有看见，所以很遗憾，当前还是 机会主义和经验方式而已，但是这套方法在眼下的市场中却用处不大。所有人将面对两个棘 手的问题，要么在陈规中对过去的工作方式加以完善，要么找出自己的思考方式。在以往的 经验总结中，我们可以知道的是“聪明人”总是可以在市场集中上涨的时候打出准确的牌， 从“博弈”的角度看我们手中的牌大致相似，甚至没有什么不同的。所以先弄清楚出牌的顺 序和方式，我们将其称为：“推广策略”。但有些人总是手中有打不完的好牌。常常有人问我， 客户到底买什么。其实更多人买的是比较！中国人是一个愿意参与比较的民族，什么时候都 必须通过比较而完成对自身的认识。而在大宗产品的购买曲线中，我们可以通过比较来完成 定位的条件，多数人在目前只是熟练应用这套方法。所以，说到这里你就应该明白，作为总 监你也是被比较而产生出的东西。而你的经验相对你的管理者有本质的不同。所以作为一个 总监最大的成功之处就是，不能被比较。这种不能被比较正是从工作态度、个人专业上展现 出的。而不是通过内部的管理争斗。当然总监这个职务从开始就有点先天的缺点，比如说容 如有疑问欢迎垂询： 159 1402 1740 foxah@126.com QQ CAG 青年技术-出品 易形成小团体的思想，容易迷失自我的方向又或是和老的方法出现裂缝。但是这一切都不重 要，你要谨记的是：一定要找比你聪明的人一起共事 ，而不是找你都认为不够聪明的人 ，这 点很重要。 好了，你不聪明并不是什么坏事，你可以选择不做这个行业。但是你要谨记 ，你不能因 为害怕吃亏就纵容下属在工作态度上不端正，地产广告就是这样的一个行业，他需要全身心 4 地去投入，不能有一点的瑕疵和不好的印象，通常我就是这样。因为你永远是一百度的油而 不是一百度的水，你不能不屑一顾的对待问题，而是要全力的去决定，当然这可能很难但是 你必须要做。因为你是“总监”。 一 第一章：行业内幕总是充满争议。 我的老师总是告诫我，这个行业不应称为行业。因为没有任何的行业是如此的没有 秩序，甚至我们对一个人的认识也是