滴眼露调查报告.pptVIP

清见滴眼露市场调查报告 内容提要 调查目的 调查问卷及统计数据 调查结果分析 调查问卷的解答 可行性建议 * * 调查目的 滴眼露对于广大学生群体而言，可以说是一项常备的眼睛保健产品。但是目前在市场上流通着相当多的价位、功效不同的产品，清见， 只是一个初出茅庐的新产品，销售情况不及其他老品牌，但有着其特别的功效，具有相当的优势和潜力。我们的策划在针对工大学生进行了调查的基础上，对市场及产品等各方面进行分析，为清见打开工大市场，占据一定的工大市场分额打下基础。 调查问卷及统计数据 调查结果分析 1．对学生用眼情况的调查： 在工大有43.9%的学生有电脑,56.1%的学生没有电脑,有17.2%的学生选择一直使用隐形眼镜，15.5%选择偶尔使用，由于清见滴眼露主要针对的是上网人群和使用隐形眼镜的人群，可见滴眼露在工大有十分广泛的市场。 2. 对滴眼露使用情况的调查: 有83.2%选择平时一直都使用,2.5%选择不用, 偶尔使用的有14.3%。对平时一直使用的消费者，可以运用一系列促销手段使其尝试使用清见，从而成为忠实消费群体，对于不使用和偶尔使用的消费者，对其着重宣传清见的优点，从而获得信赖。 3.对平时使用什么品牌的调查： 有5.1%使用清见, 使用润洁滴眼露的有15.8% ,使用珍珠明目滴眼液的有25.3%,使用仁和闪亮滴眼露的有10.5% ,使用珍视明滴眼露的有31.4%,其它的有11.8%.可见珍视明和珍珠明目占据了大部分工大市场,而清见只占据很小一部分市场. 4.对所使用的滴眼露满意度的调查: 十分满意的有29.3%,还可以的有56.5%,不是很满意的有14.2%.可见大部分消费者对其所使用的滴眼露感到不是十满意.针对这部分人群,我们可以了解不满意的真实原因,大力宣传清见的优势. 5. 对清见知名度的调查: ? 选择知道的有25.8%,选择不知道的有74.2%.可见清见在工大的知名度不高,应加大宣传力度. 调查结果分析 6.对是否购买清见滴眼露方面的调查: 有23.7%选择不会购买,有64.2%的人选择看情况,其余选择会购买. 其中对不购买的原因调查结果为:有43.3%选择没听说过，不知道具体效果怎么样,45.6%因为是新产品,有6.7%认为价格有点高, 选择听同伴说,效果不好的有2.3%,其他原因的有2.1%.可见大部分人群都会选择老品牌,或者熟悉的品牌. 7.对在何种情况会购买方面的调查: 选择促销时期的有26.1%,选择同伴推荐的有54.8% ,选择专业人员推荐的有13.2%,选择大家都使用时的有3.5%,选择其他的有2.4%.可见,选择同伴推荐的占绝大多数人,我们应大力宣传此品牌滴眼露的优势,首先获得部分人群的信赖,再通过这部分消费者,向他们的朋友推荐,这样会有较好的效果. 在促销时期也会有部分人会购买,我们也应抓住促销机会,大力宣传,从而树立此品牌在消费者心目中的形象. 调查结果分析 调查问卷的解答 产品本身存在的问题 部分消费者长期使用滴眼露后,对滴眼露的安全性产生质疑.并认为,滴眼露只可偶尔使用,如果长期使用,会导致眼睛对滴眼露形成依赖,如果突然不使用了,会产生干涩,疼痛等症状.而且,有些使用者通过使用某种品牌的滴眼露后,产生过敏等不良症状. 市场前景分析 目前的滴眼露市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此滴眼露便在这样的情形下，得到了快速的发展. 清见滴眼露的优点有：产品使用没有特殊的要求，适宜人群宽泛；使用方便，戴隐形眼镜时也可直接使用；国际爱眼协会推荐，产品质量有保证。针对清见滴眼露的产品特性，特别是对戴隐形眼镜及电脑上网人群能迅速起保洁、清润、杀菌、抗辐射、消除眼干燥的作用。我们将目标市场的进行客观分析，主要锁定在工大隐形眼镜使用者和工大上网频率较高者两个人群。 调查问卷的解答 目标消费者的定位 产品档次定位 产品价格定位：中高档护眼产品，主要是中档价位。 产品性价比定位：高性价比，中档价位的护眼产品却可以适合隐形眼镜的人群当护眼产品，这样高的性价比是本产品与其他眼药水的最大的优势。 目标消费者的层次 经常使用电脑的群体和长期带隐形眼镜的消费群体。 调查问卷的解答 1．产品开发建议 主要针对经常上网和长期使用隐形眼镜的人群，以及对其他对滴眼露依赖程度较高的群体进行宣传。主要宣传清见的优点：如性价比高，使用范围广