规范公司内部管理，保持持续增长态势项目建议书617.ppt

项目背景 杭州协和陶瓷是一家中台合资企业，其中台方占有67%的股份，中方占有33%的股份。 公司1993年立项，1994年建成投产。 公司主要产品为诺贝尔牌瓷砖，在国内高端瓷砖市场占有相当大的市场份额。 自上世纪90年代末以来，公司进入快速成长期，销售收入以两年番一番的速度递增，2001年的销售收入预计可达到3.5亿元。 随着公司规模的迅速扩大，管理规范化也成了公司面临的重大问题。 方法论—人力资源 方法论 - KPI业绩考评体系 方法论- KPI业绩考评体系 工作成果举例—薪酬设计原则 工作成果举例- 下属公司总经理KPI评分标准 工作成果举例- 某下属公司总经理的年终奖确定过程 项目费用 组织本区域内客户评审工作 主持区域内地域公司工作计划会议，初审各地域公司的工作计划 随时管理监控各直接下属的工作执行情况，并提供必要的支持 直接下属职位的配置及职位说明书的拟定 根据公司的权限设置，对属下员工的绩效初评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议 根据招聘程序及公司权限设置，参与、建议或决定属下职位的任命 随同总裁出席董事会，接受本区域工作质询 其他由总裁指定与自行发展的工作 工作关系： 向上关系：直属总裁，向总裁负责 平行关系：与业务部、财务部、投资部、人力资源部和总裁办保持信息互通和工作协作关系 向下关系：统率区域公司所属人员及地域公司经理 任用资格： 由总裁任命。其资格为大学以上学历，经济、管理、化工及相关专业，有三年以上主管相关工作经验，管理协调和领导能力强。 职位名称：区域经理，必要时可设副职 职位编号： 主要任务： 区域经理统率所属人员，在总裁领导下，整体负责所辖区域市场拓展、销售、采购和储运等事宜 其主要分项工作如下： 组织本区域年度、季度计划草案的制订，参与集团年度、季度计划制定，就本区域计划做出说明 组织属下执行和落实集团确定的本区域各项计划，并制定行动方案 组织本区域内营销策略、采购策略、投资策略草案等的拟定工作 组织属下执行和落实集团确定的各项业务策略并督导营销策略、采购策略、投资策略在本区域内的正确执行 负责本区域内零售网络建设、改造和营运状况的管理控制 组织本区域月度各项工作计划的拟定并根据集团确定的工作计划执行和落实 组织对本区域内地域公司的管理监督 组织本区域内供应商评审工作 某集团区域机构职位说明书 工作成果举例—职位说明书 确定具体岗位归属的职等 根据岗位责任与要求， 制作岗位说明书 运用岗位分析体系进 行岗位评估， 打出相应分值 根据所有职等的上 下限分值，确定 该岗位应 归属的职等 20 XX职位序列市场化薪资线模型 =78 40 60 80 100 岗位评分 市场平均薪资（元） 职等2 职等1 职等3 58 78 职等1 职等2 职等3 等别 分值段 [58，78） 〈58 例 若某一新增岗位分值=55， 则其属于职等3； 若另一新增岗位分值=81， 则其属于职等1。 50 81 工作成果举例—职级梯度图 指 标 销售额完成率 税前投资资本 回报率* 成本计划执行情况 项目开发计划执行情况 管理能力 远 超 目 标 5 超 过 目 标 25% 以 上 超 过 目 标 25% 以 上 低 於 目 标 20% 以 上 超前计划20%完成，质量高，费用不超标 极高 超 过 目 标 4 超 过 目 标 10% 超 过 目 标 10% 低 於 目 标 5% 超前计划5-20%完成，质量较高，费用不超标 较高 达 到 目 标 3 达 标 达 标 达 标 按照计划完成，质量较高，费用不超标 合格 远 低 目 标 1 低 於目 标 25% 以 上 低 於目 标 25% 以 上 超 过 目 标 10% 以 上 落后计划10%以上，质量差，费用超标10%以上 极低 低 於 目 标 2 低 於目 标 10% 低 於目 标 10% 超 过 目 标 5% 落后计划10%以内，质量较差，费用超标10%以内 较低 资料来源 企业 财务部 企业 财务部 企业 财务部 项目总监/总经理 总经理/项目总监 权重 25% 20% 15% 25% 15% 例如基本工资：5000 元/月 月基本工资 年终KPI考核结果（1-5分） 例如KPI考核结果：3.35分 年终奖=5000╳1╳3.35=16750元 年终奖=月基本工资╳年终奖乘数╳KPI得分 建议书结构 项目背景及对协和委托意愿的理解 项目目标 任务与时间计划 方法论与最终成果举例 项目组织与报