酷杰工作室-蒙蒙制作-《阿依莲女装的市场营销方案》.pptVIP

* * 阿依莲女装的市场营销方案 四组 竞争者分析 随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。2008年女装企业在市场竞争中由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。 女装企业主要分散集中在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，根据派系可以分为以后几个：杭派、汉派、闽派、粤派等几大派系，根据线路高低又可以分为一线品牌、二线品牌以及一些知名度较低的小品牌。杭派里最知名的品牌有太平鸟、秋水艺人.江南布衣.E库等，汉派有太和、雅琪、红人、元田等，粤派有以纯、歌莉娅、格风、桔子等，闽派有千百惠、卡琪露茜、 假日风情等。 消费者的分析 随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群： （1)名牌服装消费群： 这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 （2）中档服装消费层. 这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ； （3）低档服装消费层。 主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。 市场细分 以城市白领及都市女性为主，追求时尚，有稳定的经济收入 22岁至40岁 有稳定的经济收入，但对时尚的追求不高 40岁以下女性 以高中生，大学生为主，虽无经济收入，但追求品牌 16至22岁 以初中生为主，，依靠父 母，无经济收入 13至15岁 特点 年龄段 目标市场：始终面对大众消费市场。 　“阿依莲”以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受中国各地年轻消费者所喜爱。 　　专业的设计群体，熟练的把握服装的必威体育精装版动向，使“阿依莲”的设计既紧随潮流的步伐 市场定位 A 目标消费者：以16岁至40岁的年轻一代为主要消费对象 。 B 风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的 产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。 　 C 价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。 　D 主打色：以红色和浅颜色系列的服装为主 　阿依莲“时尚淑女装”定位精准，面向校园女生和年轻白领一族提供：套裙、单裙、T恤、开衫、毛衣、棉套、羽绒服、牛仔装、风衣、大衣、休闲裤、时装鞋、皮具、帽子、袜子、背包、饮品等产品类。 产品整体层次的设计 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品 柔软舒适 三个月内包换，提供售后服务平台 防火，防水 简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式 时尚休闲衬衣、牛仔装、T恤、休闲裤、茄克、风衣、毛衣、棉服、羽绒服、户外功能服、休闲鞋、皮具、帽子、袜子、背包、眼镜等产品品类。 ， *