第三章__营销策划基础.pptVIP

开场案例： 阅读课本案例并观看相应的视频： 一场失败的营销策划——联通CDMA市场推广策划案。 案例思考： 1、为什么联通的CDMA市场会失败？失败的原因有哪些？ 2、如果让你对联通的CDMA进行策划，你将如何做？ 活动项目一：构建营销策划组织 企业营销策划常规的实现途径： （1）“自力更生” （2）“借助外脑” （3）“自力更生”与“借助外脑”相结合 活动一： 建立完备的策划组织机构 根据班级人数，以6-8人为一个小组，每小组设置本小组的营销策划的组织机构，并进行展示。 各小组展示本小组的部门及岗位职责，可以进行适当的招聘活动。 活动项目一：构建营销策划组织 理论讲述： （1）策划组织人员构成 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员 （2）营销策划组织结构图 活动项目一：构建营销策划组织 理论讲述： 如何选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准： （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 活动项目一：构建营销策划组织 项目二：营销策划的模拟实施 营销策划同样需要事前模拟，只有经过详尽的模拟，在具体实施中才不会出现差错。 推出策划案的一般步骤： 模拟演练 事前协调 准备工具 时机选择 提案汇报 活动二：根据以下产品或服务展示本小组的营销策划方案模拟情况。 （1）美羊羊牌童装 （2）喜羊羊牌电子词典 （3）懒羊羊牌抱枕 （4）沸羊羊牌跑车 项目二：营销策划的模拟实施 教师总结： 推出策划案的一般步骤： （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备工具 （4）时机选择 （5）提案汇报 项目二：营销策划的模拟实施 项目二：营销策划的模拟实施 理论讲述： 1、策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 2、策划的关键在于实施 3、做好策划实施前的准备 4、掌握策划案实施的步骤 （1）实施模拟 （2）正式实施 （3）中间考核 课后拓展： 阅读策划案例与文案： “麦当劳（东北地区）”2003年市场营销策划方案 各小组根据本小组的分工，制定一份详尽的营销策划活动项目，并向全班同学讲解实施。