【精品】百分百灵芝茶--营销策划书.pptVIP

* 百分百灵芝茶 ——营销策划书 电商0621班 成员: 胡维 王清清 黄特燕 前言 灵芝——是我国中医药宝库中的珍品，素有“仙草”之誉。 古今药理与临床研究均证明，灵芝确有防病治病、 延年益寿之功效。 茶——是一种古老的经济作物,经历了药用、食用，直 至成为人们喜爱的饮料，已有数千年之久。适度 饮茶对人体有一定的医疗保健作用。 灵芝类产品少, 品牌欠缺,因此 其市场相对空 白 宁波市场 调查情况 茶叶与灵芝结 合的产品更加 稀缺，竞争品 牌少 市场概况 产品介绍 百分百灵芝茶中灵芝的原材料是灵芝品种 中功效最好的赤芝，此茶最大的特点是灵芝与 茶叶充分融合，便于冲泡，营养成分易被人体 吸收，因而产品功能显著、独特。经过十三道 严格工序，高科技生物工程技术精制而成，是 安全、有效、纯天然、绿色保健食品。 免疫调节 保健养生 易于吸收 中国养生 第一茶 品牌 青年人群 和40岁以 上中老年人 品牌形象定位 目标市场定位 产品功能定位 战略定位 广告语 “神奇百分百，养生第一茶” “百分百灵芝茶，品位健康生活茶” SWOT分析 优势点 灵芝本身古老的中药及文化概念深入人心 产品品质过硬，货真价实，功效明确 “补养结合，异病同治”观念的确立，老百姓保健养生意识增强 劣势点 竞争品牌的阻击和市场保护 消费者固有的消费习惯不容易改变 消费者对保健品价位的抵触以及对其一贯持有的不信任态度 SWOT分析 机会点 灵芝茶在宁波市场竞争品牌少，更无领导品牌 消费者的需求多元化，送礼市场及节日市场相对比较大 消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人 SWOT分析 威胁点 消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少 消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯 消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度 SWOT分析 4P组合策略 茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、 装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合百分百灵芝茶的 产品功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健养 生的信息，为其树立一个“喝百分百灵芝茶有益于健康”的形象。 产 品 策 略 价 格 策 略 4P组合策略 单盒价格：零售价318元/盒、礼品装为608元/盒 包装规格：普通包装为15袋/盒；礼品装为30袋/盒 依据：采用心理定价和成本定价结合的策略，占领高端市场。 “健康是无价的”。只要有看得见的效果，消费者是可 以并愿意接受偏高的价格。因为在健康与金 钱之间人们总是选择健康。 *