204分销渠道管理实验报告.docVIP

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2017-09-26 发布于广西
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204分销渠道管理实验报告.doc

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南昌航空大学经济管理学院学生实验报告实验课程名称：《分销渠道管理》开放性实验开课实验室：G803 2012 年 4 月 12 日专业市场营销班级 090951 学号0909513209095134 姓名尹西洋张凯钟健文周志远成绩实验项目名称空调行业的分销渠道的模式和特点指导教师黄蕾教师评语教师签名：年月日一、实验目的 1、了解并掌握分销渠道相关知识。 2、以具体行业分销渠道为例，进一步分析行业分销渠道特点。二、实验步骤 1、小组分工查找资料完成对行业分销渠道特点的收集。 2、根据资料制作ppt或演讲稿。 3、选出小组代表在实验课中演讲自己小组制作的ppt。 4、在老师或同学评价后进行总结。 5、写实验报告。三、实验内容和结论结论：空调行业的分销特点在逐步向一下方向发展： 1、渠道扁平化：即抛开分销中间环节，自建网络进行终端营销。 2、渠道一体化：即投资联合取代契约合作 (前两点适合于大规模公司） 3、渠道专业化：对于中小厂商而言，其渠道模式需要更加专业化的运营，这是实现公司长期战略目标的基本要求。