产说会攻略·会前邀约.pptVIP

11、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高 　　如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好多了，但要拿出本钱、付出时间、担负风险，而且全部由自己负担，不到最后一刻又很难下断言是赔是赚。因为这几年赚到投机钱的人有，但在短短几个月内完全又耗费一空、转盈为亏的人也不少，所以投资不见得完全有利已是大家的共识。 　　 一些理财专家建议大家投资理财时，资金要有六分法，也就是：“一、不动产；二、有价证券；三、银行存款；四、黄金、珠宝；五、互助会；六、保险。”投资不动产，十分稳当，长期投资一定没错，但缺点在于有时脱手不易。有价证券则短期进出，投机性大于投资性，需要长期持有才不致失利。存款不易达成自己的需要目标，因为太容易中途而废了。黄金珠宝永恒有价。也可保值，但无法像存款或证券可在短期内产生利润，也不像不动产可自己利用或收取租金。互助会可短期获得，也可得到急用资金，但缺点是凭个人信用保证，无法有稳当的倚靠。保险也有缺点，因为不能短期回收和产生厚利，但优点却是没有利益风险，在事故或风险或人身损失时，能给予几十位或几百倍的理赔给付，这是其他五项无法比拟的好处。 12、我不想保险给太太当嫁妆 　　您的话是没错，不过人都有私心，总是希望自己心爱的人这辈子只爱他一个；当然，也不是每个太太都一定会改嫁，但基于这一点，是否该为最坏状况预作准备？天有不测风云，人有旦夕祸福，也只是在转瞬间，若是能防患于未然，早日买保险，才能使未来的生活有所保障。或许生活没有着落，才是逼使太太尽早再嫁的原因。 13、我有朋友在保险公司，我要向他投保 　　您有朋友在保险公司，为什么到今天还没找他买保险呢？是他没有找您还是您不愿找他呢？或者是他认为您是他的朋友，所以他在等您开口向他买保险，以免欠您一个人情债，如果是这种情况，那您这位朋友实在太对不起您，他应该义无反顾优先为你处理保险事宜才对，岂可到今天还没有动静。老实说，万一您在还没买保险前有了什么状况，这损失完全由您本人承担。 　　今天我和您见了面之后，您成功的企业、胜人一筹的人生观很使我钦佩，我希望您会是我以后的良师益友，但不知道您是否也愿意把我当作您的朋友，如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！ 14、我宁可把钱存银行 　　您若想利用定期存款，达到退休时使用的目的，会有两种不同的后果。一种是呈阶梯状，每年固定累积成长，这种人较为恒心，如果不半途而废的话，日子久了总能达到目的。另一种是呈锯尺状，当存款至一阶段后，往往坚持不了多久，不是拿出来行乐、置产、购物或投资，就是因为突发状况而用掉，所以永远达不到目标。但以功能而论，同样的钱放在银行只有储蓄的好处，而放在保险公司，除了具有储蓄功能外，尚有生命保障、年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。我们可以这么说，如果银行除了储蓄的功能外，也具备保险的功能，那么所有的人一定会把钱放在银行，但事实上银行做不到这点，而保险却能做到。 15、保险期限太长了 　　保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？其实保险公司最喜欢投短期保险。因为投保的期间短，保险公司所承担的风险相对降低不少，而且约定的时间到了，满期金钱领走，他们就不再任何责任。例如机器、汽车的使用年限，必须按年分摊折旧，保险年限一定不很长，因为东西用久了，自然会老化，会磨损，会有维修及保养费的损耗，所以销售员及出产厂商不敢把保证使用年限定太久了。人也一样，年龄愈大，所面临的风险愈多，保险期限当然是愈长愈好。 16、买保险，我没兴趣 　　听到你说没兴趣，我很高兴，因为保险并不是卖给有兴趣的人，有兴趣，说明他有问题，如道德问题或健康问题，而这些全都是承保范围外的，是拒保的。你对保险没兴趣正说明你的道德、健康等问题都很好，符合我们的投保条件，非常欢迎你，来加入我们保险的大家庭，保你后顾无忧。 17、我已经买了保险 　　很恭喜你已经买了保险，说明你的保险意识高，认识到这个是好东西，但我们是不怕好东西的，对吧？相信你也是这样。 18、你们保险公司肯定会亏本，信不过 　　我们保险其实是取之于民，用之于民，它是由多数人参加，成千上万的张三李四都买了我们的保险，因此就会起到分散风险，消化损失的作用，并且，我们平安是第一家聘请国际精算师的公司，况且，我们平保除了从事保险经营之外，还有产险，证券、信托投资等，因此我觉得您有这样的想法是不是杞人忧天呢？ 19、不吉利 　　－张先生，这个问题，我只要你给我说个事实就可以了，那就是：开设医院、门诊吉利吗？相信任何人都会认为设立医院是必要的 　　由于人们有病，故必须请医生诊治，绝不是因为有医生的原故，才有病人的发生。“病由心起”，所以凡投了寿险家庭有了保障，心中没有牵挂，精神好而长寿不老可说是大吉大得。 20、没必要 　　－张先生，请问你在