《鞍山宏昊城色营销推广构思方案》.ppt

（四）分期广告的整合策略 市场预热及客户积累期： 推广原则--传递信息，灌输时尚观念 通过时尚活动与广告媒介网络告知目标群体，“宏昊·城色”正在建设，即将推出，时尚生活将由“宏昊·城色”为您呈现。按“鞍山无小事”的标准来操作。将公众的注意力集中到“宏昊·城色”的身上，使他们对未来的“时尚”生活有所期待、有所期许。 同时，建议本阶段推广“城色会VIP卡”，将此卡做成鞍山时尚人士的身份标签。 （四）分期广告的整合策略 热销期（公开发售期）： 活动建议： 针对已经购买了“城色会VIP卡”的客户，策划举办时尚派对，专业演出等，借此来使客户进一步对项目产生信任，由此在巩固现有客户群体的基础上，开发潜在客户，最重要的是充分树立项目的准确定位和品牌形象。 本阶段也可推出VIP加盟奖励制度，对已经是会员，介绍他人购买本项目的，奖励购房款或在其交纳的定金中返还现金。（至于奖励的部分当事双方如何处理，开发商不参与。） （四）分期广告的整合策略 强销期（公开发售中期）： 推广原则----将时尚生活的品质内涵一一展现 通过对“宏昊·城色”项目的卖点细节的挖掘和渲染，进一步将开发商“引领时尚生活”的理念进行全方位的诠释，借此使所有业主坚定购买“宏昊·城色”的信心，同时使他们产生自己已经在生活的品质上有所改变的感受，形成物超所值和时尚生活本当如此的感觉。 本阶段的重点是要对业主的身份加以确认，使他们自己有时尚的尊崇感。 （四）分期广告的整合策略 热销期（公开发售期）： 推广原则--带给准业主时尚的感觉，提前品位时尚生活 借助广告打造项目的时尚品位形象，完成形象的塑造工作。通过公关及促销活动的策划及实施，使准业主对项目形成更进一步的切身体会，带动他们周边的人，为楼盘发销拓展客户资源。加深和巩固目标群体的注意集中度，制造“时尚”事件、进一步刺激潜在的消费者。 六、关于项目的包装 （一）为什么要进行包装 1.对于一个新的项目而言，包装决定了项目将以什么样的形象来展现在目标消费者面前。 2.包装的好与坏，决定了项目在前期的市场形象，为下一步的销售工作打下坚实的基础。 3.通过项目的包装，可以使目标消费者充分体会到项目的品质等方面。 4.通过项目的包装，可以使目标消费者间接了解开发商的实力和对项目的态度。 （二）项目符号的形象识别 1.完全和项目溶于一体的、简单的图形和色彩，会使项目在推广的过程中的可识别性大大提高。 2.VI的延展部分的使用，即使项目的形象，更是项目品质表现的一部分。 3.专属的几个颜色、构图表现的特有方式，甚至语言的表述方式的固定，都是使项目完整统一的有效方式。 4.统一的项目外在形象，不单单是项目本身，同时包括所有与其相关的物料及工作人员。 （二）项目符号的形象识别 项目LOGO （二）项目符号的形象识别 项目常用色 在具体实施过程中,其它颜色的运用也是为了项目的整体形象. （三）销售现场气氛营造 1.销售现场的气氛营造分为两部分，即室内和户外。 2.现场气氛的营造，是销售手段的重要组成部分之一，对目标消费者进行不间歇的提醒，达到反复刺激的目的。 3.现场气氛的营造，也是宣传企业和项目品质的间接表现方式 （四）关于样板间的设置 1.样板间，是对空间的完美诠释 2.样板间，是对未来生活的提前体验 3.样板间，是消费者了解项目的直观感受 4.样板间，是开发商展示实力的舞台 5.样板间，是项目未来的期许 （四）关于样板间的设置 七、项目推广定位 （一）创意立足点 国际级的建筑产品： 时尚街区+酒店式公寓+LOFT 国际级的环境产品： 独立空间+会所+社交圈 国际级的生活方式： 未来都市生活方式的先导 国际级的区位优势： 区域中心+时尚中心+社交中心 （二）主题定位 产品属性定位方式： 鞍山市首席都市新贵生活地带 目标客户定位方式： 鞍山市新贵的身份的初始 （三）推广主题及口号 广告主题：独立 时尚 身份 理由： （1）独立：充分将现代生活当中目标群体的最内心的一种渴望进行表述，既表明了他们的心声，又将时尚生活的理想状态进行了贴切的描述，“宏昊·城色”所具有的小户型的空间分割，也有力的支撑了这一卖点。 （三）推广主题及口号 （2）时尚：时尚是紧随潮流，甚至是领导潮流的一种外在表现，而拥有让人羡慕的外在和内涵是真正的时尚。时尚又体现了人事业有成后的一种“会当临绝顶”的超脱感悟，正是时尚给了业主无法用语言表述的优越感、满足感及身份的归属感。 （3）身份：不是人人都能在竞争的社会中都享有一种被人认可的身份，正是因为如此，强烈的身份被认同的欲望一直渴望得