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如何降低组展商的运营成本，再现展会营销的辉煌时代？ ——天拓SEM整合营销展览展会行业解决方案 展览展会行业需求分析 一、展览展会行业市场现状分析——深陷“赔本赚吆喝”状态 国内“会展”林林总总，但真正具有影响力、号召力的，并不多。具相关资料显示，国际上展览业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的社会收入为9。而国内不少地方的会展经营者，不少还处在“赔本赚吆喝”的水平。 （原因）为何深陷泥沼？——缺乏品牌影响力，品牌营销空缺 从国际经验来看，会展经济就可分为 “政府推动型”、“市场主导型”、“协会推动型”、“政府市场结合型”四大模式。展会的关键在于，会展的东西要有个性、特点，要有自己的品牌影响力！一旦失去品牌影响力，展会就变成了形式！ 二、展览展会行业市场难点分析 1、曾经辉煌的展会营销，逐步衰退。 2、随着“展会营销”热潮兴起，展会的成本在不断增加，参展的企业越来越少。 3、目标客户越来越依赖网络，展览展会企业网络销售的不完善，使其流失众多客户。 4、核心竞争力很难定位展示设计的核心竞争力是设计，是创意，但展览展示设计由于客户是参加展览会的厂家，大多数客户不在于方案有多创意，最关心是价格 5、目标客户很难定位但由于各行各业都有展览会，而每个行业产品不一样展示要求不一样，对设计师的精准创意是很难把握 ——表示图 三、展览展会目标市场分析： 通过百度指数的数据显示得知，关注展会信息的人群属性，年龄分布集中在20-39岁和大部门的30~39岁的年龄阶段，还有少部分的40~49岁年龄阶段。 一、职业分布则是集中在高收入人群，学历在大专、本科及以上者居多。 二、受众群体为国内各行业的中到大型企业。 通过对展会信息需求的检索指数可以得知，北京和上海、广州位居前三甲。在广东珠三角发达城市也较为突出。一类城市的企业无论在消费能力、还是展会营销意识方面都好于二类城市，但二类城市仍具有巨大的发展潜力，争取其市场份额是当务之急。 四、展览展会行业客源分析——面对的直接客户是展商、观众、潜在展商、潜在观众。间接客户为服务商、合作伙伴、竞争对手。 1、支柱产业（包括了电子信息、化工、汽车行业）和装备产业（包括了机械、仪器仪表、发电与输变电设备）和新兴产业（包括了生物技术、制药、新材料、光电子、纳米、新能源、环保 ）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。会把Google当成首选媒介，Google有哪些信誉好的足球投注网站、Google网盟中的展览展会门户网站。其次是搜狗有哪些信誉好的足球投注网站、搜狐站内有哪些信誉好的足球投注网站引擎、搜狗输入法等，然后是搜搜有哪些信誉好的足球投注网站、腾讯网行业频道等。还有重要的新浪首页，搜搜情境广告、无线广告、腾讯门户。 ——表现形式 4、都市产业（包括了食品和农产品精加工、印刷与包装、钻石珠宝、化妆品及洗涤用品、服装服饰、轻工业）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。选择的媒介产品为多元化，Google、Sogou、SOSO、腾讯、新浪等。 服务行业划分（包括了商业零售业、物流业、旅游业、广告业、信息咨询服务业）——这些用户获取信息的管道愈加多元化，更多的聚合在线上，与展会行业的交互行为在网络频繁出现。会把Google当成首选媒介，Google有哪些信誉好的足球投注网站、Google网盟中的展览展会门户网站，其次是搜搜有哪些信誉好的足球投注网站、腾讯网行业频道等。 五、天拓SEM整合营销目标分析 天拓SEM整合营销，多媒介组合——精准锁定展览展会行业目标客户，从而降低企业成本，提高收益。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——帮助展览展会行业建立独具优势的核心产品，提高行业竞争力。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——帮助展览展会企业树立具有企业特色的品牌优势，塑造一个有影响力的展会品牌，要吸引更多的新客户。 天拓SEM整合营销，多媒介组合——能在最大范围内吸引参展商和参观者，为大量的参展商提供个性化的服务，大大降低整体的营销成本。 天拓SEM整合营销策略构建 一、SEM整合营销路径策略：1、有哪些信誉好的足球投注网站广告 2、网盟直投广告 3、SEO 二、SEM整合营销媒介策略：天拓四大媒介受众分析 上表为2010各品牌有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的用户属性分布TGI ，100表示总体样本下的平均水平，大于100表示高于平均水平，小于100表示低于平均水平,根据百度及艾瑞咨询的必威体育精装版调研数据显示，2011年中国网民在各有哪些信誉好的足球投注网站引擎品牌的分布上呈现如下特征： 谷歌用户在受教育程度、以及个人月收入上普遍高于用户平均水平，这表明谷歌更受到高学历、 高收入群体的欢迎。 2、搜搜、搜狗、智投的受教育程度一般，年龄及收入向两端分布，表明搜搜、搜狗受到年轻用户和成熟用户的欢迎。 （说明）为了