。杜可包包营销策划方案.doc

营 销 策 划 方 案 2012 年 1 月4日 目录 一：杜可简介 二：产品地位 三：内外部环境分析（张雨晴） 四：目标市场分析与定位（杨雅静） 五：营销策略（陈舒瑶） 六：具体执行方案（张颖） 七：可行性分析（曾阳） 八：综合评估与预期（刘晓达）韩国杜可女包品牌，一九八九年诞生于韩国首尔，多年来她以深厚的艺术底蕴结合现代环保科技，凭借其专业的品质及流行文化的准确把握，驰骋在女包王国的最前沿，生产出无数精美时尚的包袋，引领着全球时尚业的发展方向和潮流。 韩国杜可国际拥有多家包袋设计中心，已成为最具规模的包袋设计和制造商之一，在全球建立了庞大的销售网络，堪称时尚界的领袖，包袋业一骄子，引暴一轮又一轮的流行风暴！二零零三年在巴黎举行杜可女包产品展示会，标志着杜可女包正式进入国际市场：二零零四年考察中国市场：二零零五年杜可在香港成立了韩国杜可国际有限公司，并将公司总部由首尔迁入香港：二零零五年低正式进军中国大陆，授权泉州锦芳手袋有限公司为韩国杜可中国地区总代理，并全面启动中国连锁加盟计划。韩国杜可系列休闲女包是目前休闲女包界的一轮旭日，用柔美的质感和优美的外型，成为1—25岁女性消费者的交心品牌。韩国杜可使用环保面料制作，设计上运用柔和线条，配合自然的色彩运用，将时尚的流行元素和雅致的休闲情调融为一体，紧紧抓住国际潮流，创造出富有情趣的、另类的搭配风格，生产出独具一帜的女性休闲包。目前授权泉州锦芳手袋有限公司为韩国杜可中国地区总代理。 产品定位 风格——简约、浪漫、休闲 功能特色——可亲近肌肤的环保软布包（采用世界新科技绿色环保服装面料制作） 目标消费群——心理年龄18—25岁，女人与孩子是“DUKO”的主要消费群体，追求时尚与健康生活的年轻人更是“DUKO”标榜的对象。 Strength:休闲包款式新颖、材质优良、适合18-25岁阶段的年轻女性，追求时尚与健康生活，在高校女生中有较大市场。 Weakness:理工大学以男生居多，女生比例相对较小，因此能接受“杜可”休闲包的消费人群少。且理工大学地理位置处于市中心，部分消费人群选择其他品牌，或者自行选购。 Opportunity:学校附近饰品店较少，目标消费群的消费范围受限制，“杜可”休闲包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。 Threat:学校附近小摊贩比较多，价格比较低，因此“杜可”休闲包在校园内进行推广时，会受到影响。 1.市场城市 1，以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。杜可休闲包是一种品牌产品，产品本身的品牌效应能够吸引顾客，这是我们销售的一种优势。产品本身的质量好，其质量不会亚于其他名牌产品，这一处也是我们的卖点。产品的外观设计和式样适合我们的销售对象，我们的销售对象主要是在校大学生，而我们的产品设计年轻化，时尚化，多样化，适合各种朝气蓬勃的大学生。 价格首先我们以折价的形式来吸引顾客，其次在顾客最终决定购买时的价格谈判中，我们可以3.5-3折的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。 渠道上门销售。我们从负责人手中取得产品，而后我们组以三人一队的形式各自携产品上门推销。 促销我们采用人员推销的形式直接进行入户销售。以销售促进、品牌促销等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求通过品牌促销策略把杜可品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，使得消费者认为购买杜可包包是一种时尚的生活方式。功能特色可亲近肌肤的环保软布包采用世界新科技绿色环保服装面料制作长沙是时尚之都长沙高校众多，学生数量多，目标市场较广；理工大学金盆岭校区人数多，三本院校，家庭较富裕，学生消费较高，购买力强；女生用于衣物，包等支出理工大学金盆岭校区距市中心近，与时尚接轨，经常性习惯性购买，有很好的购买欲望；临近放假，学生对包的需求量大。 9 中学生 大学生 上班族 实用型 运动型 时尚型 潮流型 时尚型 职业型 目标顾客 市场细分