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品牌战略十模式.doc
?品牌战略十模式品牌战略选择是企业的根本性决策,也是企业品牌经营的纲领和“领袖”。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路,将会导致经营混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费。不同企业面临的内外环境千差万别,它们采取的相应品牌战略也各有千秋。但不难发现,一些共性因素形成了以下10种品牌战略的基本模式。战略一:多品牌战略;战略二:单一品牌;战略三:一牌多品;战略四:一牌一品;战略五:企业/品牌同名;战略六:副品牌;战略七:背书品牌;战略八:品牌联合;战略九:品牌特许经营;战略十:品牌虚拟经营。对企业而言,以上10种品牌战略,并没有好与不好之分,只有合适与不合适之别。 品牌战略选择是企业的根本性决策,也是企业品牌经营的纲领和“领袖”。企业如果缺乏品牌整体运作的长远思路,将会导致经营混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费。 宝洁、海尔、五粮液、美的等品牌早已是业界公认的个中翘楚。其实,它们的品牌战略并不神秘,大多数企业完全可以通过分析它们的成功思路,并根据自己的内外部环境,设计出可操作的品牌战略。不同企业面临的内外环境千差万别,它们采取的相应品牌战略也各有千秋。但不难发现,一些共性因素形成了以下10种品牌战略的基本模式。80多个品牌,这些品牌针对不同目标市场,在经营上也是相对独立的。 战略二:单一品牌 相对于多品牌战略,也有企业在所有产品上用同一个品牌。像佳能公司,它所生产的照相机、传真机、复印机等产品都统一使用“canon”品牌。这样做的好处在于,企业可以节省传播费用,利于推出新品、彰显品牌形象。以现状而言,国内大多数企业比较适合采取单一品牌战略。但单一品牌战略也有它的劣势--只要其中一个产品出现问题,就会殃及池鱼,产生恶性连锁反应。 海尔可以说是单一品牌战略的成功典范。不过,在进军金融、制药业后,海尔仍沿用了原有品牌。海尔能否继续获得市场的认同,值得怀疑。 战略三:一牌多品 即多种产品使用同一个品牌的情形。它又可分为两种情况:一种是一家企业有多个品牌,每一品牌下又拥有多种产品;另一种是一家企业只有一个品牌,在这个品牌下有多种产品。海王属于后者。2001年,海王在全国30多家卫视台展开了大规模的广告投放,其主推产品虽然只有3个:海王银得菲、海王金樽及海王银杏叶片,但是目前不仅这3个产品供不应求,其他没有做广告的海王产品,销量也都有不同程度的上升。 panasonic为品牌,家用电器产品以national为品牌,立体音响则以technics为品牌。“金嗓子”喉宝即属于后一种情形。实施一牌一品战略的最大好处,是有利于树立产品的专业化形象。/品牌同名 /品牌同名战略。这一战略可以减少传播费用--宣传企业的同时也在宣传品牌,宣传品牌时又可以宣传企业。消费者会将每一次品牌行为都当作企业行为,也会将每一次的企业行为积累到品牌身上。这种企业与品牌的互动,将有效加快品牌积累。海尔推出可以洗地瓜的洗衣机,本来是品牌行为,但消费者会把它作为企业行为看待。于是,认为海尔是个创新型企业。不过,品牌和企业名称间的捆绑关系,容易一荣俱荣,一损俱损。 例如,美的空调有100多款,而怎样才能让消费者一一记住它们呢?副品牌战略便是解决之道。于是,美的利用星座作为产品的副品牌,“冷静星”、“超静星”、“智灵星”、“健康星”等应运而生。由于副品牌定位准确,美的产品投放市场后引起强烈反响。 战略七:背书品牌 浏阳河、京酒、金六福等品牌在短短几年里,成为中国酒市新贵。探究它们成功的背后,人们会发现它们都是由五粮液酒厂生产的。它们在传播品牌时,有意识地将这一信息传达给了消费者。与其他品牌关系相比,浏阳河、京酒、金六福等品牌与五粮液之间的关系比较松散:包装上,“五粮液”的位置并不突出,它只起到背书和担保的作用。这就是背书品牌战略。 背书品牌主要是向消费者担保,这些产品一定会带来所承诺的优点,因为这个品牌的背后是一个成功的企业,它可以生产出优质的产品。背书战略尤其适合推广新品。 不过,对于被担保品牌而言,背书品牌既是支持,同时也是制约。背书品牌的形象可能会阻碍被担保品牌走自己的路。因此,当被担保品牌较为强大后,它可以选择走出背书品牌的“庇护”,开创自己的天地。 战略八:品牌联合 在同一产品上使用两个或更多品牌,以实现相互借势,达到1+1>2的目的,这就是品牌联合战略。intel公司与全球主要计算机制造商之间的合作,就是典型的品牌联合案例。intel公司是世界上最大的计算机芯片生产者,曾以开发、生产x86系列微处理器产品而闻名于世。但由于x86系列产品未获得商标保护,因此,竞争对手也大量生产,这使得intel公司受损。有鉴于此,intel公司推出了鼓励计算机制造商在其产品上使用“int
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