跟盘策划师工作手册.pptVIP

如何培养策划师，是项目策划经理及策划总监的责任，更是公司的人才战略。公司在培养策划师的过程中，对策划人才的能力要求提出了标准，希望各位策划师以此来要求自己并尽快成长。 经过济南分公司第三营业部孟凡光总监、胡旭峰经理的策划实践，为大家提供了具体守则，希望对各位有益，同时各位助理策划师可以参照此方法要求自己，尽快提升自己的专业水平，快速成长，为公司发展贡献自己力量！ 严格遵守公司的规章制度，不得作出有损公司、项目、开发商形象的事情； 所有发至甲方的文件不可私自发送，必须经策划经理或项目经理确定后，方能发送； 所有出街广告，必须经策划经理、甲方确认后，方能对媒体进行发布； 项目客户信息、价格表等机密信息严禁泄露； 所有印刷品（小样或设计稿件）必须经策划经理、甲方经理、广告公司设计人员确认后，方能进行印刷。 附市场竞品周报格式 * 跟盘策划师工作手册 前言 一、策划师的专业能力标准 二、严守五大工作准则 三、必须掌握的工作内容 四、四大工作计划 目录 一、策划师的五个专业能力标准 2大目标 3大要素 1个核心价值 5大能力 6大职能 二、严守五大工作准则 三、必须掌握的工作内容 （一）5个基础知识 （二）2个关键点 （三）4大政策 （四）1个标准动作 （五）19件要事 （六）6大技能 1.项目基本经济技术指标 2.户型面积及配比 3.项目简介 4.开发商（投资商 ） 5.合作团队简介 占地面积、地上及地下建筑面积、总户数、地上及地下容积率、绿化率、建筑密度、物业类型、得房率、地上及地下停车位等。 需要做出一份所有产品的表格，户型、建筑面积、套内面积、套数、户型编号、每栋楼面积、总面积，各户型套数、面积合计。 用做持续对媒体发布。 用作对媒体发布，了解开发商的背景、曾经开发的项目、资金实力、组织架构等。 建筑设计、社区规划、园林景观、承建商、监理单位、营销公司、物业公司 。 5个基础知识 1.项目核心价值 2.城市规划对项目利好点 结合操盘逻辑图，将项目的核心价值点能够深化，并提炼项目的核心价值点关键词。 城市规划解读 。 2个关键点 1.土地政策 4.国家政府发布的综合性政策 2.财税政策 3.金融政策 4大政策 （房地产相关的政策） 每周监测竞争项目各重大节点 认筹 开盘 加推 活动 推广 宣传监测 最终形成周报 1个标准动作 1.模型公司：本地、外地，模型价格（2000-4000元/平米） 4.工法展示：新材料、新工艺、新技术等展示 2.效果图：鸟瞰图、单体、景观、日景、夜景 3.三维动画：15秒、30秒、5分钟，价格按照秒收费 5.广告公司：广告公司内容，策略、平面、软文等 6.媒体公司：平面、杂志、户外、网络、电台、电视、 短信、道旗 7.印刷公司：销售物料（楼书、折页、海报、户型单张） 等印刷制作 8.喷绘公司：户外或者现场包装时喷绘，注意户外颜色的 把握 9.网络公司：网络投放，每月投放费用 10.网站公司：项目网站的设计 11.庆典公司：活动包装 12.活动公司：大型活动的组织 19件要事 13.装修公司：售楼处装修、样板间装修 14.布展公司：房展会 15.物业管理公司：国际知名几大物管公司，物业收费 标准 16.银行：信贷政策 17.礼品公司 18.会员卡制作公司 19.名片制作公司 熟识各合作单位及各种媒体的价格、尺寸、投放规律、效果评估、联系方式、联系人 6大技能 1 会写新闻稿、软文 2 会看图纸 3 会方案活动撰写并100%执行 4 会客户分析 5 会价格策略及价格制定 6 懂包装 新闻稿特点、新闻稿主题、新闻稿结构、新闻稿字数、新闻稿投放（投放媒体：报纸、杂志、网络）。 软文的价值、软文如何书写、软文主题、软文框架、软文字数、每种媒体的投放规律。 6大技能 1 会写新闻稿、软文 2 会看图纸 3 会方案活动撰写并100%执行 4 会客户分析 5 会价格策略及价格制定 6 懂包装 社区平面图、社区交通图、社区景观图，楼体平面图、单个户型图、地下室图纸、车位图纸，鸟瞰图、单体效果图、景观节点图。 6大技能 1 会写新闻稿、软文 2 会看图纸 3 会方案活动撰写并100%执行 4 会客户分析 5 会价格策略及价格制定 6 懂包装 活动标题、活动背景、活动目的和意义、活动时间、活动地点、活动人员、活动流程、活动物料、活动包装、活动工作计划表、费用预算、效果评估、注意事项、需开发商配合等。 重要活动：认筹、开盘、加推、暖场活动、重要活动、联谊活动、答谢活动。 6大技能