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销售人员绩效考核协议书 甲 方： 乙 方： 地 址： 岗位： 电话： ： 绩效考核目的 绩效考核的最终目的是提高销售部及销售人员的工作绩效，以达成企业的经营目标，并提高销售人员的满意度和成就感。 销售人员的绩效考核结果将用于绩效奖金发放、销售费用支出、工作评价、薪酬调整和职位调整等的参考依据之一。 绩效考核原则：销售人员绩效考核将严格遵循公平、公正、客观、准确、全面的准则。 绩效考核方式：以销售部为单位，按照相关绩效考核流程，根据KPI指标结合销售部情况做好总结。 绩效考核周期：考核时间为 2010 年 1月 1日至 2010 年12月31 日，其中每月都进行一次综合绩效考核，每季度进行一次销售任务完成情况考核。 在绩效考核期间乙方严格遵守公司各项规章制度，按时、按量完成公司下达的工作任务。 乙方拥有各项规章制度、具体工作任务的知情权。 甲方根据企业经营目标及乙方的相应职责制定具体绩效考核标准，绩效考核标准制定时应做到公正、公开。 在绩效考核过程中，乙方如认为受到不公平对待或对绩效考核结果感到不满意，有权在绩效考核期间或知道绩效考核结果 3 个工作日内直接向公司人力资源部提出申诉。 公司人力资源部有责任就绩效考核方式、绩效考核内容、评分方式等与乙方进行沟通，防止绩效考核中出现主观或客观差错。 在绩效考核过程中，乙方直接上级有责任与被乙方就被绩效考核者的工作业绩、工作能力、工作态度的评价结果进行沟通、确认，并协商确定乙方今后工作的改进方向与改进方法。 乙方的绩效考核的结果将用于其工作评价、绩效奖金发放、销售费用支出、薪酬调整和职位调整等的参考依据。 11．1销售人员晋升/加薪、辞退/降级/调岗/减薪标准 11．1．1销售人员晋升或加薪标准 11．1．1．1销售人员连续两个季度完成任务，薪酬等级自动加薪一级。 11．1．1．2年度完成公司的销售任务的有机会晋升一个岗位等级并加薪到该岗位等级的第一个薪酬等级。 11．1．2销售人员辞退/降级/调岗/减薪标准 11．1．2．1续两个季度不能完成任务的，薪酬等级自动降一级。 11．1．2．2连续四个季度不能完成任务的，岗位等级降一级，薪酬等级降到该岗位等级的最低等级。另结合每月绩效考核成绩可作调岗或辞退处理。 11．2销售人员销售费用支出标准 销售人员费用支出标准按照公司文件BTZDHR2010-04《销售人员费用支出规定》执行。 乙方已阅读并愿意遵守甲方制定的各项销售管理制度，包括BTZDHR2010-03《销售人员薪酬体系规定》、BTZDHR2010-04《销售人员费用支出规定》、BTZDHR2010-05《销售人员通讯补助及业务招待费规定》、BTZDHR2010-02《企业集团绩效考核制度》、BTZDHR2010-06《销售人员出差管理规定》。 乙方具体绩效考核销售任务如下： 责任区域 南区 单位：万元 年度销售任务 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 41.25 0 165 123.75 165 165 165 165 165 165 165 165 1650.00 客户开发任务 全年2个 本协议做为双方所签订的《劳动合同》的补充协议，一式两份，双方各执一份。 本协议未尽事宜，双方协商解决；协商不果，则双方均可提起诉讼解决。 本协议自甲乙双方签字（盖章）之日起生效。 甲 方： 乙 方： 日 期： 日 期：