营销策划(方法、技巧与文案)第十章.pptVIP

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2017-09-27 发布于山西
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营销策划(方法、技巧与文案)第十章.ppt

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第10章促销策划开场案例：海尔开拓马来西亚市场的两个秘诀 10.1 促销概述 10.1.1 促销的定义 10.1.2 促销的内容（1）企业营销信息传递沟通的基本模型（2）影响目标受众接受企业营销信息的因素 10.2 促销策略类型 10.2.1 广告 10.2.2 公共关系 10.2.3 人员推销 10.2.4 销售促进 10.2.5 直接营销 10.3 影响企业促销选择工具的因素 10.3.1 产品性质 10.3.2 企业营销策略 10.3.3 产品生命周期 10.3.4购买者准备阶段 10.4 促销策划的流程 10.4.1 促销调查（1）调查程序（2）调查方法（3）调查内容 10.4.2 确定促销目标（1）企业在不同时期的促销目标（2）企业针对不同对象的促销目标 10.4.3 选择促销工具组合与方法（1）选择促销工具组合（2）促销任务分解（3）选择促销方法 10.4.4 促销活动策划（1）确定促销活动要素（2）广告活动策划（3）公共宣传活动策划（4）促销费用预算 10.4.5撰写促销策划书（1）市场调研分析（2）促销目标（3）促销提案（4）广告配合方式（5）公关宣传配合方式（6）促销预算（7）附录 10.4.6促销计划的实施与控制（1）前期准备（2）中期操作（3）后期延续 10.4.7促销效果评估（1）客观评估法（2）主观评估法策划案例与文案： XX公司食品促销方案 * *