招标投标管理.pptVIP

投标单位 施工方案 总工期 工程质量 合计 A 10 4+（36-31）×1=9 6+2+1=9 28 B 10 4+（36-33）×1=7 6+2+2=10 27 C 10 4+（36-32）×1=8 6+1=7 25 投标单位 报价 报价占标底的比例（%） 扣分 得分 A 3694 3694/3800=97.2 （97.2-97）×1≈0 70-0=70 B 3739 3739/3800=98.4 （98.4-97）×1≈1 70-1=69 C 3671 3671/3800=96.6 （97-96.4）×1≈1 70-1=69 投标单位 技术标得分 商务标得分 综合得分 A 28 70 98 B 27 69 96 C 25 69 94 */39 武汉大学水利水电学院 第五节 投标报价策略与技巧 一、项目筛选策略 优选项目是企业提高中标概率和保证中标项目效益的保证。 ①企业要根据企业的长期经营目标选有发展前景的项目 ②还要分析竞争对手的情况 */39 武汉大学水利水电学院 */39 武汉大学水利水电学院 */39 武汉大学水利水电学院 一、项目筛选策略 1. 谨慎择标，“非利不动” 重点承揽含金量比较高（投资规模大、建设周期长、经济效益高、有滚动发展前景、能突出体现企业优势）的项目。 集中优势力量在一个市场或承包一个大项目比利用同样资源分散承包几个项目有利。 */39 武汉大学水利水电学院 对筛选后列入拟投标的信息，要进行全面细致的考查： ① 企业生产能力 ② 竞争是否激烈 ③ 项目可靠性 ④ 规模控制和区域经营格局 ⑤ 能否抢占行业制高点 ⑥ 有些项目要慎重考虑 */39 武汉大学水利水电学院 2. “知己知彼”，寻求优势 获得某工程招标信息后，首先要确定是否投标，对打算投标的项目，要对竞争对手仔细分析 若发现优势不足，应当机立断。若通过预审阶段，则可采取报高价等手段退出竞争。 若发现跟对手力量相当，则应全力以赴。 */39 武汉大学水利水电学院 二、标书编制策略 投标文件制作得好坏直接关系到能否中标 “树上开花”，先声夺人 */39 武汉大学水利水电学院 案例1 2002年2月6日，A公司和B公司作为一方，与由C公司、D公司和E公司组成的另一方（下称“小股东方”）签订《合资合同》成立合资公司，开发房地产P项目。随后，各方又根据该合资合同签订了《合资公司章程》《履约协议》以及《谅解备忘录》，约定如下事项：（1）在各方同意B公司作为总承包方的前提下，B公司向合资公司投资600万美元并成为其股东；（2）合资公司与B公司签订的总承包合同需采用A公司的格式文本（英文合同文本）；（3）A公司为合资公司的项目管理公司；（4）项目总投资预算为1.8亿美元，超过部分应由出席合资公司董事会会议的董事一致通过方可作出决议。 */39 武汉大学水利水电学院 根据相关法律法规规定，P项目属于强制招投标的工程；且，北京住房和城乡建设委员会（下称“北京建委”）等相关部门只接受依北京建委颁发的合同文本（中文合同文本）签署的合同进行备案。为满足北京建委的要求、办理开工许可证，2003年到2004年期间，在小股东方委派到合资公司的管理人员知情的情况下，由B公司主要负责，合资公司委托专业招标代理公司进行了招投标程序，确定B公司为中标单位，并由合资公司和B公司签署了一系列在北京建委备案的《建设工程施工合同》（下称“中文合同”，且最后一份中文合同的签署时间是2004年5月）。合同约定的工程总价款为人民币5.8亿元。 */39 武汉大学水利水电学院 同时，依照2002年一系列文件的约定，2003年到2004年期间，合资公司与B公司又采用A公司的格式文本（英文合同文本）签订了一系列《建设工程施工合同》（下称“英文合同”），并通过若干次《工程变更通知单》的方式将工程总价款增至人民币近12亿元。 2007年4月，P项目下所有工程均竣工验收合格。2007年底，合资公司与B公司签署了结算协议，且合资公司现已将减少了150万元质保金后的剩余款项向B公司全部付清。 但是，在合资公司的清算过程中，围绕建设安装成本过高和中英文两套建筑施工合同的问题，小股东方和A公司、B公司之间发生争议。2008年开始，小股东方通过向A公司、B公司、合资公司发函、甚至威胁要向建委举报“两套合同问题”等方式表示抗议，严重影响合资公司清算进程，妨碍A公司及时收回利润的目标，也使合资公司、A公司和A公司委派到合资公司的高管人员存在可能承担相应法律责任的担心。 */39 武汉大学水利水电学院 【争议焦点】 1．在P项目属于强制招投标项目的前提下，合资公司预先确定B公司为工程总承包方，之后又委托专业招标代理公司进行虚假招标的行为性质应如何认定？其随后签订的中文合同是否有效？合资公司与P公