业务员考核办法1.docVIP

化妆品业务人员考核办法 化妆品部门经理 1. 当月盈亏平衡，基本月薪2000.00元 2. 当月亏损≤10000.00元 月薪1500.00元 3. 当月亏损＞10000.00元 月薪1000.00元 4. 按利润考核，年利润目标 24万，达到或超过利润目标，以对应产值计算年薪 5. 按季度分解利润目标，达到或超过季利润目标，可享受基本月薪20％的奖励工资。奖励工资一个季度内不变，每月发放金额按照执行公司制度考评分比例下发 化妆品部经理考评表 ? 员工姓名： 职务/职称 考评日期： 年 月 日 ? 所属部门： 职位等级 第 次考评 对自己本考核期的工作进行小结并述职： （主要总结已完成的工作目标、业务工作主要成绩、主管要求绩效改进的情况、业务培训情况和存在不足之处）。（写满后可另附纸）。 ? ? ? ? ? ? ? ? 一、 任务绩效考核（权重85%） 指标性目标考核（权重70%） 名 称 分 值 指标标准 完成情况 评价等级 评价 分数 化妆品利润 100 24万/年、6万/季 ％ ? ? 合 计 100 ? ? ? ? ? 本项得分 ? 职能性目标考核（权重15%） 目标名称 分值 评 价 重 点 量化度 完成等级 行为表现等级 综合得分 内部管理 20 公司制度执行、流程执行、考勤制度执行、环境卫生、与其它部门协调 ? ? ? ? 品牌管理 20 维护公司企业形象，维护代理产品品牌形象，扩大产品知名度 ? ? ? ? 渠道管理 20 合同协议完整，客户档案完整，欠款铺货小于年销售协议量1/12 90％ ? ? ? 月计划管理 20 销售计划、费用计划、促销计划制定合理，每月按时上交 95％ ? ? ? 商品管理 10 返回库房坏货率小于销售总额的1％，出库后货损小于销售总额的1‰ 试用妆小于3％ 100％ ? ? ? 人员管理 10 人员素质，团队精神，销售培训 50％ ? ? ? 合 计 100 ? ? ? ? ? ? 本项得分 ? 二、管理绩效考核（权重5%） 项目 分值 评价着眼点 评估等级 评价分数 计 划 与 组 织 20 定义：有效地利用人、财、物，计划性安排和组织工作。包括创造力、系统思考及判断力、应变能力。 2级：有计划，但缺乏系统性，导致工作执行不利； 3级：能有效地计划和组织下属工作； 4级：对工作的执行和可能遇到的问题有计划性解决方案，并能够组织实施； 5级：具有系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征，并进行有效的工作分解，以较佳的方式达成工作目标。 5 4 3 2 1 ? 目 标 管 理 20 定义：建立工作目标，制定合理的行为规范与行为标准，并努力实现目标 。 1级：目标设置模糊、不现实，实现标准不明，目标达成待努力； 2级：仅设置总体目标，细化分解不足，目标达成率尚可； 3级：多数情况下，目标设置合理现实，工作努力尚佳，目标达成率尚称良好 ； 4级：总是设置具有现实性的目标，并且工作努力，目标能够实现； 5级：设置目标合理、有效，计划性、时间性强，并且目标均能迅速实现 5 4 3 2 1 ? 管 理 控 制 20 定义：组织协调各种工作关系，领导群体实现目标。 1级：回避群体控制，批评多但不提建议； 2级：面临困难易放弃原则，管理思想和工作风格不易为他人接受； 3级:保持必要的指示、控制，获得他人的协作，对他人表现出信任； 4级：善于激励，能对下属及同事的行为产生影响，以管理者的身份体现其影响力； 5级：善于控制、协调、干预，使群体行为趋同于目标的实现。 5 4 3 2 1 ? 管 理 决 策 20 定义：设计决策方案，并对方案进行迅速评估，以适当的方法采取行动。 1级：较少制定、做出决策或表现出决策的随意性； 2级：决策犹豫，忽略决策的影响信息； 3级：做出日常的、一般性决策，在较为复杂的问题上采取中庸决策策略； 4级：决策恰当，一般不会引起争议； 5级：善于综合利用决策信息，经常做出超出一般的决策，且大多数情况是正确的选择 5 4 3 2 1 ? 沟 通 合 作 10 定义：交流沟通，与人合作，包括：表达和说服力、技巧和方法、协调配合他人工作能力。 1级：缺乏沟通方式，不善交流，不能分担工作，协调性差； 2级：交流、沟通方式混淆，缺乏中心议题，鲜有合作行动； 3级：沟通清楚易于接受，表现出互相接受的合作倾向，通常能协调配合； 4级：善于沟通，愿意协助他人，分担自己能够履行的工作； 5级：具有很强的沟通愿望和良好的沟通方式，能够欣然与别人合作，使合作成为主要的工作方