DM期刊营销基本知识.pptVIP

（二）从广告客户的角度上看 为广告客户提供基本的数据，退一步可以增加广告客户的信任程度，这信任程度会转化成为更多的广告投放量与更稳定的客户关系，从而减少业务开拓时所发生的成本费用。基本的数据不管是用于调查还是用于广告都会是具有说服力的。还可以发展成为数据库营销，从而让自己的读者真正成为一种资源，在广告收益上便于开源。 （三）从拉开与竞争者之间的距离，提高核心竞争力的角度看 有比较就会有不同，在认清发展方向的前提下，越早做决策就会比竞争对手多一分优势，从而提高市场准入的标准。这样的意识反映到决策上会最终成为核心竞争力，而在竞争者间脱颖而出。从反面讲，如果竞争对手采取了而自己没有采取，也势必会在发展中造成一定的被动局面。 （四）从企业管理与长远发展角度看 由于手中掌握的都是一手的资料，而在发展中会有一定的基础，就如同航标一样，方便了单一DM的项目管理，也会大大提高企业前进的方向感。 从管理的角度上讲，增强企业员工的信心与工作热情，形成良好的企业向心力。信心与企业向心力会形成一定的动势，而使企业进入良性循环的发展轨道。有了航标便于管理，并有助于企业长远发展。 （五）从对读者的尊重与管理的角度看 通过这样的策略的持续实施，不仅会为自己将来的发展决策提供一定的依据，为自己特定的目标市场的读者提供他们真正需求的东西，而不是招致他们抵触心理的垃圾，长期运做会使读者有被尊重的感受，这种感受是非常重要的，会提高DM杂志的美誉度与忠诚度。以“滚雪球”的形式逐步培养自己的核心读者，逐步形成按读者所需而提供的资讯产品，形成以读者的需求为基础的良性循环。 （六）从企业资本运做方面看 以上所提到的任何一点都会对企业融资与其它各种方式的资本运做产生积极的影响，提高企业融资能力，而给企业带来业务收益与资本运营双方面互动的作用，从而加快发展速度。 （二）强化形象广告 杂志的对象相对是基本是固定的,而精美的印刷对提高产品的形象和好感度比较具优势.但是这种方式对销售的影响来得相对比直邮广告缓慢,所以DM杂志上的形象广告需要连续性的强化.而且在设计的样式上要多动脑筋,让顾客更加注意.具体的方式可以参考最近的时尚杂志中的夹页\异型\印刷特殊所带来的效果. （三）搭 配 在操作中发现,如果能够先在杂志上对产品进行一段时间的强化,然后通过直接邮件促销,哪怕是新产品也有不错的效果.但千万不要以为全是直邮的功劳。 浅析电子邮件营销（EDM） 提起电子邮件营销（EDM），在营销人士眼中，认为是前景无限；但在网民眼中，却是不厌其烦。 EDM现状 EDM就是以互联网在载体的DM，主要表现形式是电子邮件方式，内容分电子期刊中的广告和纯广告形式。 EDM为何不受欢迎 国家相关机构和一些企业对“垃圾邮件”的定义通常包含三个要素：1.未经允许的。2.不感兴趣的。3.不可退定的。其实1和3两个要素是其次，主要问题是不被接受者感兴趣，因此才会被不喜欢和拒绝。DM广告是以精准而著称，但如果广告接受者不是其目标受众，不但浪费了广告费用，更违背了DM的宗旨及意义。 什么是“许可邮件营销” 与垃圾邮件相对应的就是“许可邮件营销”，顾名思义，“许可邮件营销”就是接受者同意接受广告形式的电子邮件。 “许可邮件营销”邮件地址的收集形式 第一，用户填写的，我们在注册会员或申请礼品的时候，会有两个可选项，一个是愿意接受电子邮件广告，另外是你所喜欢的行业或类别信息。如果同意了并选择了，那么便可称呼为“许可邮件营销”。 第二，被迫的许可。大家在申请邮箱的时候，“愿意接受其广告”是必选项，如果你不同意，将不可能成功申请到邮箱，因此我们申请了邮箱也就等于默许了电子邮件广告，比如申请三大门户网站的免费邮箱。这样一来，这种客户的广告价值就不大了，因为他的意愿是被迫的，甚至是虚假的。 第三，在行业网站中注册的邮件地址。这些用户所接受的到EDM，虽然没被允许，但是自己喜欢的，感兴趣的。比如在旅游网站注册，很明显，是喜欢旅游的，因此会喜欢旅游方面的信息。当这个旅游网站发的旅游方面广告，虽然注册用户没同意，但至少不会不喜欢或拒绝。这种虽然不能称“许可邮件营销”，但也不能称垃圾邮件，也具备广告价值。 EDM的注意事项 第一，投放的时候，必须要认真选择精准的数据库。正如前面所说，精确的数据库决定了是否垃圾邮件，您的广告费用是否被浪费。 EDM的注意事项 第二，在制作的时候，电子邮件标题要引起用户注意或突出主题。因为电子邮件是可选方式，就是用户可以打开或不打开，不象电视广告是被迫的，因此邮件主题就变得很重要