东北陶瓷市场调研.pptVIP

东北市场市场调研说明 高东林 大纲 东北市场的发展趋势及我厂的应对 “文化年”开展的必要性及意义 东北陶瓷行业发展趋势 中心论点 经销商定律：今年不如去年，明年不如今 年，一年不如一年。论述是否成立？ 陶瓷企业定律：利润薄，成本高，竞争 强，空间小。论述是否成立？ 员工定律：活越干越多，钱越挣越少。论 述是否成立？ 东北大环境 2011年陶瓷市场容量：1516亿元 建筑陶瓷：677.6亿元，47.4% 我厂去年1.3亿元，占比千分之1.9 低端抛光砖容量较2010年同比下降17.1% 仿古砖较2010年同比增涨39.7% 竞争来源于产品的创新、价格、营销体制 品牌进一步减少 2012年趋势一 成本上升 原材料：钾钠长石、粘土、色料、熔块等 人工成本 物流成本 水、电、煤（气）价格居高不下 保障成本、税务成本、灰色成本 破局观点 在“开源”及“节流”中取舍。开源的要点在于增加产品的附加值，加大销售额；节流的要点在于控制成本； 涨价。在产品的性价比上下功夫 合理融资、转稼风险 2012年趋势二 供大于求 除“三山、两江、一海”及法库以外，江西、湖北、 湖南、河南等地也陆续建厂； 东北的规划：建平（在产） 吉林桦甸（钾长石、粘土、钠长石、瓷石、硅灰 石、硅石、方解石、珍珠岩等90%以上的生产陶瓷产品原料，加上周边地区的粘土、沸石、伊利石、铝矾土、滑石等资源，具备生产陶瓷的全部原料。 ）2012年末投产 黑龙江依安县（230亿吨以上大型砂质高岭土矿 、高品位天然石英砂5亿吨 ）2011年底第一家“牧龙王” 广东、山东产品出品限制，内销品会增加 国家进一步进行房产价格调控 破局观点 迅速完成网点布局抢占网络资源 抢占经销商四大资源：1、展示 2、资金 3、话语权 4、通路 产品同质化的前提下寻找产品差异化路线 品牌美誉度提升 趋势三农村市场潜力巨大 农村城镇化建设稳步推进，己从28.2%至34.3%，目标至2015年至41% 农村收入水平提升，平均可支配收入为9678元（2010年数据） 土地改革稳步推进。（退房还耕、退厂还林），助力楼市火爆 消费意识加强（内外墙、炕、锅台、防水坡） 破局观点 加大乡镇市场开发力度 推出乡镇类型产品 趋势四产品技术悄然转变 小规格产品有所抬头；大规格产品越做越大； 地砖颜色越来越丰富，但是以淡雅为主 新技术带来改进。（如喷墨技术） 薄板技术会形成潮流 木纹理、皮纹砖产品厚积薄发 凹凸面产品销量井喷 2012预计仿古砖方向（1） “仿古砖”产品的吸水率将不断降低。1－3% 表面光泽度将以亚光（5%—35%光泽度）为主， 色彩“仿古砖”，色彩由深向中、浅方向发展；家庭暖色系多，办公场所用中性、冷色系多 “仿木砖纹”沉寂后抬头。““皮纹砖”厚积薄发。－跟东北文化有关联。 流行“时尚与简约”的现代风格，特别是八零后，九零后成为消费主群体后将更明显。 具有凹凸设计的“仿古砖”由于防滑功能提高，其市场会增大。 2012预计仿古砖走向（2） “仿古砖”切割成小规格产品的比例在上升。 “仿古砖”配套的切割、开槽、倒边角的设备不断完善，配套能力提高，“仿古砖”的不良品得到充分使用。 采用半抛、全抛生产工艺生产的“仿古砖”销售比例正在上升。 “仿古砖”的销售将从“城市向农村” “仿古砖”展厅做实、做精、做细、做真是发展方向。 文化皮纹 素色皮纹 花色皮纹 经销商反映实际问题 知识普及不够——老百姓认识不清 艺术化太强——老百姓难欣赏 好看不实用——老百姓只看不买 色彩太沉——老百姓感到压抑 配套性太强——老百姓施工困难 太仿古——老百姓觉得陈旧 需大空间应用——老百姓住房小 使用需要设计——老百姓找设计师难 破局观点 借助终端，开展产品教育工程； 花色的调整向简洁、素雅、自然方向调整 终端提供完善的配套产品 提供“傻瓜式”运营模式，“超市式”选购模式 文化年开展的必要性及意义 企业文化是什么？ 企业文化是一种信念的力量，道德的力量,心理的力量。这三种力量相互融通、促进，形成了企业文化优势，这是企业战胜困难的无形力量。 企业文化如何建立 1、会议 　 2、思想小结 　 3、张贴宣传企业文化的标语 4、树先进典型　 5、网站建设