孙子兵法与商战谋略-前言.pptVIP

孙子兵法与商战谋略 主讲： 电话： 单位：商学系营销策划教研室 一、教学内容： 1.系统地介绍孙子兵法十三篇的主要内容、战略思想、作战原则与方法； 2.举例说明孙子兵法在商务活动中的运用。 二、教学目的：通过本课程的讲授，使学生学习到孙子的兵法思想，学会在商务活动中运用孙子兵法战胜竞争对手，为企业获取理想的经济效益。 讲课提纲 前言：孙子兵法----现代商战的统帅之道 第一章 始计篇 第二章 作战篇 第三章 谋攻篇 第四章 军形篇 第五章 兵势篇 第六章 虚实篇 第七章 军争篇 第八章 九变篇 第九章 行军篇 第十章 地形篇 第十一章 九地篇 第十二章 火攻篇 第十三章 用间篇。 孙子兵法的主要内容 一、对战争的观念：慎战。能不打尽量不打。因为战争会劳民伤财。如果非要打，就要效率高，效益好。 二、战略思想：先发制人，速战速决，不战而屈人之兵的全胜战略。 三、战术思想。知己知彼，致人而不致于人，避实而击虚。 四、管理和建设军队的思想。令之以文，齐之以物。军队要有纪律，要有制度，要用好的将令，要有奖惩，要关心士兵。 孙子兵法：现代商战的统帅之道 这是一个竞争激烈，创新图存的时代，又是一个充满矛盾和陷阱的时代，“适者生存、优胜劣汰”的自然法则统治着社会生活的各个领域。智者会在短时间内奇迹般获得成功，愚者会被迅速而无情地淘汰出局。尤其在利益争夺激烈的商务活动中，更是如此。梁启超：今日之竞争，不在腕力而在脑力，不在战场而在市场。俗话说，“市场如战场，竞争如战争”。市场经济是竞争性经济，各利益主体为了自己的利益，同对手进行激烈的竞争。甚至于亲兄弟之间、父子之间也在进行竞争。为了在竞争中战胜对手，很多人运用孙子兵法中的战略和战术思想以及由孙子兵法延伸出来的三十六计-----《商战三十六计》。商场如战场，买卖如同用兵。孙子兵法可以使你用谋略取胜，达到投入少，产出多的效果。 《孙子兵法》，又称《吴孙子兵法》，是春秋末年军事家孙武所著，距今2500多年，全书共13篇，约6000字。该书用唯物论和辩证思想，论述了战争的规律和作战的规律，作战的原则与思想、战争胜利的条件等。该书虽然内容不多，但是内涵博大精深， 有着丰富的政治、经济、军事、哲学、管理思想，为历代兵家所推崇。秦始皇研究和运用《孙子兵法》，使他在约公元前200年第一次统一了中国。公元8世纪，传入日本，日本的将军们很快将它奉为至宝。三个最著名的日本武士——织田信长、丰臣秀吉和德川家康都精通《孙子兵法》，正是这些思想使得他们把日本从一个封建割据的国家转变为一个统一的国家。 18世纪传入欧洲，现在在世界上广为流传。在中国的所有兵书中，《孙子兵法》的水平最高。孙武被尊称为“武圣人”，《孙子兵法》被称为“世界第一兵家名书”，也被称为中国的第五大发明。 日本的大学中，营销专业把其列为必修课程。 1991年海湾战争时，美国海军陆战队军官奉命人手一本《孙子兵法》。唐朝李世民：“观诸兵书，无出孙武”明朝茅元仪：前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。三国时曹操第一个为《孙子兵法》作了整理和注释。毛泽东在1914年读魏源的《孙子集注序》时，就开始研究和学习《孙子兵法》，但是直到长征之后，他才真正读到《孙子兵法》。他的军事思想很多也来源于《孙子兵法》。无数名人都对 《孙子兵法》给予了高度评价。如拿破仑在失败后偶然看到了《孙子兵法》，读后惋惜地说，如果是早看到这本书，我是不会失败的。尼克松的《1999不战而胜》引用了很多孙子的语录。 《孙子兵法》现在仍然被广泛地运用在社会生活的各个方面。《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中，因为工商业的本质就是竞争，孙子的原则非常适合于这种竞争的商业环境。就商业来讲，商战的竞争性和激烈程度迫使商务人员必须运用谋略思想策划商务活动，以达到投入少，效果好的目的。有很多聪明的商人利用《孙子兵法》及相关的商战谋略取得了成功。 可以说， 《孙子兵法》是商战的统帅之道，其思想及衍生出来的商战谋略就是很好的证明。 告诫：小胜靠智，大胜靠德。 如何对待《孙子兵法》？ 《孙子兵法》充满着智慧和谋略，是大智慧、大谋略，而不是技巧，要学习其思想。 《孙子兵法》的思想被后人运用演绎成《三十六计》，《三十六计》是技巧，是战术运用。有人把两者混在一起，是不对的。 《孙子兵法》是站在哲学的高度来分析、探讨和提示战争的规律，提出一系列指导战争的战略和战术。 《三十六计》是“诡道”的应用，是诡诈之术。诡道只是《孙子兵法》的一部分，可以用于战争，但要慎用于商战。军事战争可以不讲信用，但商战是要讲信用的。 《孙子兵法》讲的是用兵之法，是战场上你死我活的一种斗争艺术。战争是消灭敌人