广州“逍遥游”大学生旅行社上市策划案.docVIP

广州“逍遥游”大学生旅行社上市策划案 摘要 ??? 广州“逍遥游”大学生旅行社，定位广州大学生旅游市场，以广州从化为市场突破口，立志做广州大学生旅游市场的领导者。我们根据“机动灵活、费用便宜、线路多样、服务多样”的策划思路，创新开发出“20个热门景点游”、“5大学生游”、“4大年级游”、“3大专题游”四大类型大学生旅游产品和服务，满足了其他旅行社满足不了的大学生旅游需求。我们实行“成本领先战略、差异化战略、集中化战略”三大竞争战略相结合，打造出与竞争者相比的5大差异化。我们整合“网络营销、口碑营销、校园媒介营销”三大营销传播方式，做到立体性、综合性、全面性相结合，使得营销传播成本低、效率高、效益好！另外，我们进行多种主题活动策划，和各大协会社团合作，线上联合更多网络媒体，线下采取多种旅游促销方式，一定能使“逍遥游”游遍广州！ 一、? 广州大学生旅游市场的选择 一、 广州大学生旅游市场的细分原则和关键要素（一） “逍遥游”大学生旅行社的目标市场是：广州市从化大学生旅游市场1、广州大学生旅游市场细分的原则是：（1）大学生旅游市场具有同质偏好——大学生有大致相同旅游偏好。（2）大学生旅游市场具有集群偏好——有独特偏好的密集群。（3）大学生旅游市场具有可衡量性、可进入性、盈利性、稳定性。2、影响广州大学生旅游市场的关键因素是：价格、景点、交通（1）第一位是价格，几乎是全部大学生旅游的首要考虑因素。（2）第二位是景点，大学生一般选择观光类、探险类、休闲度假类景点。（3）第三位是交通，人数少的时候、黄金假期的时候，包车有困难。（二） “逍遥游”大学生旅行社的目标顾客群是：广州从化有旅游需求的大学生1、选择这些目标客户群体的原则（1）大学生的群居、集中的地理特征鲜明；心理特征、个性特点大同小异；（2）大学生的旅游消费能力、消费态度、消费结构总体相似。2、选择这些目标客户群体的数据（1）从化旅游景区近20处，景点60多个。（2）从化旅游局统计，08年黄金周大学生游客约0.5万，旅游收入约50万。（3）从化9所高校5.4万学生，按5%人一月一次旅游算，月旅游2700人次。二、 从化大学生旅游市场的规模、前景（一） 从化大学生旅游市场的规模大约162万元/年1、从化9所高校人数5.4万，大约5%的大学生（2700人）一年去几次旅游。2、2700人中，平均每个人一年去6次旅游，总旅游人次1.62万人次。3、1.62万人次中，平均每次旅游支出在50—150元，取中间数100元。综合计算得出：1.62万人次×100元=162万元。（二） 从化大学生旅游市场前景看好，年增长率约20%，2010年达180万元1、从化短线旅游的需求大呈增长趋势，从化大学生旅游将增加“09中国旅游创新高峰论坛”预测09中国短线旅游的需求大增。这样的趋势符合现在从化大学生，甚至全国大学生旅游的趋势和特点。2、09从化市政府的“双百”旅游工程拉动，从化大学生旅游将大幅增加“双百”旅游工程指“打造百里观光长廊，点缀百颗旅游明珠”。3、明年10月亚运在广州召开，从化大学生旅游将大幅增加从化市作为马术会场赛区，从化首家白金五星酒店总投资80亿亚运待客。4、从化大学生人数的增加，从化大学生旅游将增加近几年来，从化9所高校持续的扩招，从而增加大学生的旅游消费。三、 从化大学生旅游市场的竞争格局、竞争对手1、根据波特“五力竞争论”，竞争力量主要有在以下3个方面（1）大学生不愿意跟旅行社出游的错误观——最大的竞争力（2）来自大学生个别旅游组织者的竞争——竞争力次之（3）来自某些景点的营销宣传竞争——竞争力很小2、主要竞争对手分析和对策（1）大学生自身——转换旅行社的经营思路，变换宣传的形象，改变其观念。（2）个别旅游组织者——实行“吸收、合作、共赢”的政策，化解竞争。（3）某些景点的推销——实行“终端拦截”、“跟随发传单”、“低价策略”。 二、? 从化大学生旅游行为分析 一、 从化大学生的旅游需求分析1、从化大学生旅游需要调查显示，有71.6%的大学生出游愿望强烈，旅游成为其最爱的休闲方式之一。2、从化大学生旅游消费能力对从化市大学生的调查显示，大学生的可支配金钱在100—400元。表明大多数大学生有进行“中短途游“、“短期游”、“自助游”的消费能力。二、 其他旅行社没能满足从化大学生旅游需求的原因（一） 中小旅行社自身的原因1、多数旅行社认为大学生旅游资金少，购物力差，操作困难，没动力开发。2、没有找到合适的盈利模式去开发大学生旅游市场旅行社的重要利润来源：购物、住宿、餐饮，却是大学生最不愿花钱的地方。3、许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络多数旅行社都是一个人负责多项