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2017-09-28 发布于广西
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* * 养老保险组合课程大纲 ü 销售流程回顾 1 保险组合的相关概念　　 2 养老保险组合方案介绍 3 养老保险组合方案实做 4 准客户开拓售后服务递送保单方案说明设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访销售流程的回顾课程大纲 ü 销售流程回顾 1 保险组合的相关概念　　 2 养老保险组合方案介绍 3 养老保险组合方案实做 4 保险组合的作用： ?唤醒客户的内在需求 ?满足客户的个性需要 ?强化险种的利益卖点 ?刺激客户的购买欲望保险组合的相关概念（1/4）保险组合的相关概念（2/4）保险组合的设计原则 ?适当的需求－分辨客户提出的与潜在的需求 ?适当的保额－放大至家庭年收入的5-10倍 ?适当的保费－控制在家庭年收入的10%～15% ?兼顾客户、销售人员、公司三者利益 ?制作保险组合的一般步骤 ?收集客户需求并对其进行分析 ?进行产品组合设计 ?利益测算演示，利益分类精确计算并列举数据 ?缴费说明，计划特色描述 ?搭配公司简介以及服务承诺 ?准备封皮、封底等，进行制作保险组合的相关概念（3/4） ?保险组合说明的步骤 ?步骤一、建立轻松良好的关系 ?步骤二、引出计划书（确认需求） ?步骤三、解释计划书的优点 ?步骤四、概述计划利益 ?步骤五、尝试促成保险组合的相关概念（4/4）课程大纲 ü 销售流程回顾 1 保险组合的相关概念　　 2 养老保险组合方案介绍 3 养老保险组合方案实做 4 养老保险组合的方式养老险+分红理财险养老险+健康险养老险+卡折式险种养老险+各类附加住院医疗养老保险组合方案介绍长期受益灵活保障养老金重疾金身故金分红金生存金意外医疗疾病医疗住院医疗身故保障课程大纲 ü 销售流程回顾 1 保险组合的相关概念　　 2 养老保险组合方案介绍 3 养老保险组合方案实做 4 * * * 第 1.1节 8 * * * 第1节 * * * * * * 仅供公司内部培训使用，注意必威体育官网网址，非经授权不得复制或外传 * * * * * 第 1.1节 8 * * * 第1节 * * * * * *