OPPO音乐手机元旦促销方案.docVIP

OPPO音乐手机元旦促销方案 一、OPPO手机SWOT分析 优势 劣势 1．品牌优势 2．技术优势 3．价格优势 4．经验优势 5．研发优势 1．起步较晚 2．资源劣势 3．规模劣势 4．功能劣势 5．产品线有限 机会 威胁 1．市场容量巨大 2．3G宽带的显著提升 3．科技技术不断发展 4．中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 1．国内国外竞争者多，竞争比较大 2．核心技术掌握不够 3．各大手机品牌销售价格竞争激烈 4．同类手机竞争品牌多且已有一定优势 1．优势 品牌优势 OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。 技术优势 OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。 价格优势 1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。 经验优势 有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。 研发优势 凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。 2．劣势 起步较晚 OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。 资源劣势 相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。 功能劣势 相对于其他品牌，功能不够强大。 3．机会 手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大 自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一 3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持 中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高 4．威胁 同类手机竞争品牌多且已有一定优势 在手机市场中，诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出必威体育精装版的手机，也将获得最大的利益。 5．主要对策分析 针对OPPO手机的SWOT分析结果提出了以下对策： 加大宣传力度，提高知名度 不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度 技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本 继续保持原有品牌定位，扩大消费群体 加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌优势 二、OPPO手机关于“我的音乐我做主”促销活动方案 为了迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。OPPO如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。 活动主题：我的音乐我做主 活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里OPPO的名气，增加销售量。 活动时间：2010年 1月1日 活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方 活动对象：大学生、情侣 6、活动内容： 1）促销开始前的准备： 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于OPPO有一定的印象和了解。 2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。 2）节目设置： 1、情侣组：（1）现在邀请几对情侣上台前来，通过用手机录音的方式，让男生（女生）为对方唱一首能代表双方爱意的歌。 （2）唱完后，用手机音乐播放的形式让现场的观众