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甘肃 – 传播推广企划案  柏林，2004年11月 内容 介绍 情况分析 传播推广的目标 传播推广的措施 预算 Hill Knowlton：我们是谁 Hill Knowlton：的成员介绍 1.介绍 介绍 下面几页我们将介绍我们的传播推广企画案，目的是在欧洲和中国两地将甘肃省做为一个生意据点的形象予以提升并加强您对它的注意力。 于此，我们首先将检验在甘肃省当前的经济状况，进而分析在中国及欧洲对于有关甘肃省的一些媒体报导。 以这些报导的为基础，我们拟出这样一个方案，涵盖了多种有利的传播工具，以期达到改善甘肃省形象及提高知名度的目标。 为了让您对费用有一初步概念，我们估算了整个大众传播传媒所需的总费用。 最后，您将在此简报内发现关于我们的一些信息－其中包括公司及我们的服务项目等，我们还将详细介绍我们在欧洲及中国的公司团队。他们乐于为您且与您一起工作。 2.情况分析 对甘肃省的状况分析 优点 矿藏及能源资源丰富 主要工业：能源（水力、煤、天然气），炼油及石化业、非铁类金属，铁和钢、稀土元素（rare earths） 其它的强项工业：机械、电子技术、建材、石油、化学、制药、食品饮料、羊毛针织。 中国草药首善之省 兰州有高密度的科技专业，且学术人才济济。 当地居民心胸开放，合群又好客。 低人工成本，低人工通膨率和高度的工作调度弹性。 对甘肃省的状况分析 缺点 地理位置距中国主要市场及海岸远 与沿岸省份相比，成长落后。 城乡差异太大，前者进步，后者低度开发。 工业结构不平衡（过份偏重重工业） 过去的污染问题仍有损甘肃的声誉（特别是兰州）。一般咸认其为中国污染最严重的省份之一。 在中国及海外的知名度不高。 国际化程度不足（说英语的人口不多，外国人不多，等等） 甘肃省的状况分析 机会 中国东部经济繁荣后的一些后遗症（如劳工成本越来越高，电力不足等）促使工业化的西进。 中央政府开发大西部的策略（基础建设发展计划，经济改革努力等等） 地方政治的工商领袖对现代化及经济发展的提倡。 甘肃越来越能领略市场经济的法则及外商的要求 主要的污染问题已改善。 城市年轻受教育的一代有高度热诚 水力资源丰富以及未完全开发的观光资源。 甘肃省的状况分析 威胁 年轻大学大专毕业生及高技能工作人员外流到中国东部。 德国媒体分析 为了能够对欧洲媒体对在甘肃省的认知有一深刻了解，我们执行一次媒体分析，以德国报导为一实例。我们分析了从2003年10月20日到2004年10月20日期间所有全国性，地方性的报纸及新闻社的报导。 报导结果 : 93篇文章提到甘肃；48篇提到兰州。 这些文章在全国性报纸及地方报纸的报导比重约略相等；有4家新闻社的发稿提到兰州。 甘肃和兰州只是在别的主题被附带提到，没有任何文章专以报导该地为主题。 德国媒体分析 文章中所提到的题材 主要题材（＝常提到）：太空飞行（卫星撞击）、地震、发现油田、运动（保罗喀斯恩（Paul Gascoigne、2008年奥运该地的参赛者、柏林马拉松赛该地的参赛者、禽流感）。 中度题材（偶而提到）：德国的哈脑（Hanau）试着卖核能发电厂去甘肃，旅游（该地的中国长城），该地的矿物及能源资源。 轻度题材（＝较少提到）：艺术（该地有舞者在德国任职）、电信业（电话网络）、汽车（伦敦出租车的制造）、农业（壳类生产）、零售业（Walmart等） 中国媒体的分析 甘肃在中国媒体的曝光度－我们选择在2003年10至2004年10期间在中国的全国性报纸及地方性报纸以及新闻社的报导来分析甘肃在中国媒体的曝光度。 报导结果 : 4314篇文章提到甘肃；2458篇提到兰州。 报导甘肃仅针对其环境问题（狂风沙、空气污染）、观光资源（莫高石窟，丝路等）、宏观经济发展以及企业合作。 由于位处中国西部，某肃总是在“西部大开发＂的话题上与中国其它西方省份相提并论。 中国媒体的分析 与甘肃相关联的一些题材 主要题材：地方企业发展（外资、重工业、电力工业、能源资源开发）、旅游（丝路、嘉峪关、壁画、莫高石窟等）。 中度题材：环境问题（狂风沙，空气污染等）、教育（省内贫困区儿童的初级教育）。 轻度题材：农业（谷类生产），地方族群（他们的庆典及风俗）、犯罪（打击组织集团犯罪）。卫星发射（酒泉卫星发射基地及中国第一位航天员杨利伟） 结论 3. .传播推广目标 传播推广的目标及目标族群 改善甘肃省做为一有利且诱人投资的地点形象，而提高欧洲及中国的政要及企业决策者对甘肃的注意力。 显著报导甘肃省的强项与机会，同时以量身订做的传播推广措施破除偏见，以推广该省的几个重点开发区。 4.传播推广的措施 传播推广的措施 为