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柏林春天提案 推广是项目的灵魂，产品是项目的身体，自身最重要 前言 我们了解这个城市，因为我们和这个城市息息相通 『同志建筑美学的观点1』 没有哪一种文化形态能够像建筑那样，如此长久地震撼人类的心灵。建筑是被物化的记忆。“记忆”就是被积累的文化，“记忆”就是精神家园的回归。一座城市是每个市民的文化母亲，她的幸福、悲痛，都能通过建筑记忆起来，美好是幸福，苦难也是财富。 『同志建筑美学的观点2』 ２１世纪的建筑，必然现代化与历史感并重。不是推翻，不是摧毁，是叠加——新与旧的叠加，在旧底片上叠加最具时代特征的元素，在历史长脉中叠加最富文化含量的精华，城市就在精品的不断叠加中，走向完美。 一、市场篇 下一个楼市热点在哪里？ 体育地产、教育地产、复合地产、艺术地产…… SOHO概念、TOWNHOUSE潮流、LOFT先锋…… 巴洛克建筑、包豪斯学派、维也纳风格…… 表现主义、新古典主义、后现代主义、解构主义…… 在一个概念满天飞的房产市场，我们一直在思考，应该给建筑赋予什么样的性格才能在竞争异常的市场中脱颖而出。 一、市场篇 市场真实的需求是什么 【大胆预言】 随着省城楼市竞争的加剧，消费者购房越来越理性，地产市场粗放式经营将一去不复返，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，省城房地产进入品质时代已经是势不可挡，同时也意味着房地产由暴利时代进入微利时代。 一、市场篇 市场需要怎样的品质建筑？ 房地产品质时代是以房地产品质为旗帜，以质量为先驱，拒绝纯粹的概念式炒作。房地产品质是一个综合概念，它不仅仅指作为建筑物的质量，也包括诸如房型设计、小区园林、生活配套、文化教育、管理服务等所有决定物业市场价值的因素。由室内到室外，由有形到无形，凡是与房地产有关的细节都是品质的内涵。在激烈的市场竞争中，发展商要想立于不败之地，就必须通过优质的产品赢得市场，通过打造品质来创造产品的差异性、个性化，从而赢得消费者的信任，建立自己的产品品牌。 一、市场篇 柏林春天是什么？ 柏林是德国的首都，“德国制造” 一直以来被认为是完美与可靠质量的同义词。 德国民族是一个举世公认的理性民族，理性中透着睿智、实用而简洁，在生活中、工作中追求精确明了的逻辑性，理性主义建筑在德国的生根发芽成长壮大就有天然的土壤，理性主义建筑一些先驱者要么是德国人，要么与德国有这样那样的联系。在当今，德国建筑一方面保持了典型的现代理性主义的简洁、实用、功能与形式的统一，一方面就与历史、城市文脉的延续、现代技术的融合等问题进行了改正，成为世界建筑的典范。 因此从某种意义上，德国建筑就是品质社区、品质生活的证明，随着人们对房地产品质的期望与要求向纵深发展。 适时提出了“品质源自德国”这一推广主题，迎合了消费者的购买心理。  一、市场篇 我们应该给市场什么样的产品 定位是一个古老的名词， 其实就是对产品有一个形而上的认识 我们给柏林春天这样的市场定位 德国品质生活新基点 二、产品篇——客户分析 一个值得玩味的客户心路之旅‘ 很少有客户能表达为什么买这个楼盘而非那个楼盘，即使有一些表面的理由，深层次的购房心理也是不便说出的，如同爱美之心人皆有之，人们都向往更高层次的生活形态，这也就是定位是高尚中产阶级的楼盘其实是买给小资的，鼓吹教育文化学风的社区其实购买的大多数是学历低下的生意人。 所以本案不仅在产品上体现“品质源于德国”的主题，更要在项目整合营销的“灵魂”上突破区域现状。 二、产品篇——客户分析 因为 合肥市中等收入阶层的迅速崛起，及市场需求等诸多原因，使得目前合肥市场的楼盘不约而同都围绕此类客户进行产品定位、形象包装及宣传推广，所以不可避免地表现以下几个明显特征 价格趋同 名称 价格（元/m2） 梦园小区 2900 柏景湾