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天桥公司投资目标商业计划书写指南 一、 商业计划书摘要 - 所属行业发展趋势业务要点 - 公司基本情况： 成立动因、投资规模、股权结构、公司发展目标、定位该发展目标的原因（定位的独特性/专一性）和战略实施规划（突出公司优势、管理团队背景、融资规划和收益预测）(附件一) 二、 行业分析 l. 市场分析 - 市场现状及发展趋势 - 客户成熟性 - 行业壁垒分析（相关的应用标准和准入机制） 2. 产品/服务 - 产品/服务描述 - 产品/服务的竞争性 - RD实施详细规划（资金、人才投入规划）(附件二) 3. 销售 - 市场营销策略及其竞争性 - 市场营销策略实施方案（潜在客户及公司对其的开拓计划）(附件三) - 销售预测 三、 组织结构和管理团队 - 管理团队（公司主要人员及顾问的从业经历、教育背景、历史业绩、长处及弱项描述） - 组织结构和人员配置（招募计划）(附件四) - 薪酬结构（激励机制） 四、 融资说明 - 融资动因 - 融资安排（融资后公司股权结构、管理结构、监控结构和退出方式） - 资金需求和用途（具体的资金安排计划和财务报表预测）(附件五) 五、 风险分析 - 依赖风险、竞争风险、技术风险、人才风险、政府风险等 六、 附件 一、 现有公司详细介绍（成立动因、成立时间、股权结构、发展历史、财务状况（最近三年的现金流量表和资产负债表）、自身优势、发展需求等） 二、 RD实施甘特图 三、 市场营销策略实施详细规划 四、 人员配置详细规划 五、 资金安排计划和财务预测（预测现金流量表）