战略管理前沿-剧本思维及其战略贯彻.ppt

1986 1988 1990 1992 1994 2 4 6 8 10 企业价值(单位:10亿美元) 12 0 1996 1998 14 16 18 20 22 耐克：100亿美元 80年代中期耐克与锐步的企业市场价值： 耐克：40美元 锐步： 30美元 锐步：20亿美元 两者差距由不到十年前的10亿美元左右扩大到80亿美元左右！ 2003 2004 2005 2006 2007 2008 50 100 150 200 250 企业价值(单位:10亿美元) 2003：市值10亿美元，但当年推出iPod-iTune 2007年底:1500亿美元 5年不到，其总 市值增加150倍！ 4、典型案例：苹果的神话 但很多人不知道，最先拥有数字音乐播放器技术的，并不是 苹果公司 苹果的成功，主要得益于它独特的商业模式 二、商业模式创新的总体框架 * * 一、剧本思维的背景与特点 三、剧本思维的战略落实 – 商业模式构建 二、剧本思维的贯彻基础 – 新型领导艺术与生态角色 剧本思维与剧本战略 一、剧本思维的背景与特点 在高度不确定（产业萌芽期）、增长日渐乏力而企业又难以理出头绪的行业特别需要通过剧本分析方法，为新建或重建产业而有效行动，为商业模式创新的奠定机会和方向 背景： 在市场全球化、制度创新、数字网络加速普及等因素刺激下，经济运行的基础设施 在大幅度改变，活动触角和沟通半径巨幅增加，人们可以做到许多以前做不到甚至 难以想象的事情。 剧本思维： 由于沟通半径的增加，协作范围大幅增加，在现有竞争日益激烈的情况下，可以考 虑主动建立有利于自己的产业结构，这种重新构建产业的行为主流理论称之为”重塑 战略”.重塑战略在很多时候，将导致构建一个新的商业生态系统。 特点： 以商业生态系统（产业链）为着眼点，寻求整体最优，共赢共存 业务剧本及其编制 1、人物和角色 2、关系和规则 3、目前和未来的主要情节和次要情节 行业中主要“演员”，特别是必威体育精装版出现但为进入传统的分析框架的角色 这些演员的动机、原则和扮演的角色 演员（角色）之间的关系，包括可表达和难以表述的关系；联合、支持或管制、制 约等方面的规则 行业参与者（全部演员角色）目前和将来可以创造和获取的价值 人物和角色 关系和规则 目前和未来的 主要情节和 次要情节 开发商、运营商、消费者 商业银行，政府 开发商、设计策划机构、整合运营机构、经营商 消费者1、战略投资机构（含商业银行）、政府、消 费者2、广告商、互补经营商 开发商根据有关政策从政府 获得土地并构建物业，通过 招商引进运营商（租赁关系） 运营商开展经营服务于消费 者商业银行向（开发商）提 供资金 政府取得土地收益；开发 商收取租赁费；运营商 提供服务获取经营收入， 通过降低成本增加利润； 商业银行获取表内业务 收益 整合运营商联合设计、创意机构，在与政府沟通的 基础上进行项目策划；政府提供相应的优质资源； 开发商根据有关政策从政府获得土地并构建物业； 整合运营商通过提供专项服务与经营商建立固定合 作关系；广告商与整合运营商形成合作关系；互补 经营商与整合商、运营商形成完整价值链 政府获得特定的准公共产品，提升城市品位 和软实力；开发商获得优质项目收益和现金 流；消费者1获得独特消费利益；消费者2获 得免费附加利益；战略投资（PE）机构获得 持续收益； 整合运营商获得优质物业、品牌形象、租赁 收益以及全部派生收益 主题商业地产产业变化的剧本分析 人物和角色 关系和规则 目前和未来的 主要情节和 次要情节 开发商、运营商、消费者 商业银行，政府 开发商根据有关政策从政府 获得土地并构建物业，通过 招商引进运营商（租赁关系） 运营商开展经营服务于消费 者商业银行向（开发商）提 供资金 政府取得土地收益；开发 商收取租赁费；运营商 提供服务获取经营收入， 通过降低成本增加利润； 商业银行获取表内业务 收益 开发商、设计策划机构、整合运营机构、经营商 消费者1、战略投资机构（含商业银行）、政府、消 费者2、广告商、互补经营商 整合运营商联合设计、创意机构，在与政府沟通的 基础上进行项目策划；政府提供相应的优质资源； 开发商根据有关政策从政府获得土地并构建物业； 整合运营商通过提供专项服务与经营商建立固定合 作关系；广告商与整合运营商形成合作关系；互补 经营商与整合商、运营商形成完整价值链 政府获得特定的准公共产品，提升城市品位 和软实力；开发商获得优质项目收益和现金 流；消费者1获得独特消费利益；消费者2获 得免费附加利益；战略投资（PE）机构获得 持续收益； 整合运营商获得优质物业、品牌形象、租赁 收益以及全部派生收益 商业模式创新的 核心内容，就是 引入或创造新的 演员和角色。 选择性建立联盟 可以