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如何写好外贸开发信.pdf
与外教一对一练口语,免费试听,途优教育 外贸英语往来信件,包括传真,电邮,信函等,是当今国际贸易交流中的主要载体,其主要 目的就是为了传递商务信息。因此合格的英语往来信件必须是以简洁的语言、明晰的结构来 表述完整的内容,同时,最好还要可以体现出成熟的业务思维。 一笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业务关系,而这个建立关系的开 发函的内容,个人认为可以包括如下内容: 第一:说明客户信息来源,即如何取得对方的资料。 作为贸易商,个人 SOHO 者,可以通过驻外使馆商务参赞处、商会、商务办事处、银行、 第三家公司的介绍,或者在企业名录、各种传媒广告、网络上寻得客户资料;也可以在交易 会、展览会上结识;甚至是在进行市场调查时获悉。 因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源: 1) We learned from the Commercial Counselors Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft. 2 ) Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles. 3 ) We have obtained your name and address from the Internet. 4 ) Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt. 当然还有很多的英文表达方式,我就不一一列出来了,反正大家只要知道就行。 第二: 言明去函目的 一般来说,我们给客户写信,总是以开发业务,建立市场,拓宽产品销路为目的。所以我们 可以有如下的表达方式: 1) In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities. 2 ) We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 3 ) We wish to express our desire to enter into business relationship with you. 第三:本公司概述 免费与外教一对一练口语?!立即有哪些信誉好的足球投注网站“途优教育,口语陪练” 与外教一对一练口语,免费试听,途优教育 我这里所说的本公司介绍,包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍,以及对公 司某些相对优势的介绍,比如:经验丰富、供货渠道稳定、有广泛的销售网等。我们可以用 英文如下表达: 1) We are a leading company with many years experience in machinery export business. 2 ) We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. 3 ) We have our principle as Clients needs come first. 4 ) A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. 5 ) Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas. 第四:产品介绍 这一部分最重要,一定花心思去写。如果我们已经知道客户有明确的需求,比如需要某某服 装,那么我们会选取某某服装进行具体的推荐性介绍,反正就是针对客户需求的特定介绍; 如果我们只拿到客户的名片,不太清楚客户的需求,那么我们就把公司经营产品的整体情况, 如质量标准,价格水平,打样速度、交货速度等作为笼统的介
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