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14.127 第六讲 泽维尔 ·加贝克斯（Xavier Gabaix） 2004 年 3 月 11 日 0.0.1 隐性属性。续 ·理性人 ·对商品1 的理性需求 ·我们寻找对称均衡， ，i=2，…，n 。 ·利润 ·假设c=0 且 =0 ·设α为理性人的比例。 ·那么 其中 ·利润的斜率 其中 表示购买附加产品的消费者的比例。 ·因此 因此总行业利润并不由附加产品的结构（α，V ，e ）决定。 ·命题：最优 。 ·证明。 －当 那么最好设 －当 那么最好把 增大到 e 且使p 减少 那么理性需求保持不变，非理性需求增加。 证明完毕 ·因此， 且 且 ·如果 那么 F=V(1 －α) 。如果 那么 F=e 。因此： — 当 且 仅 当 或 者 换 句 话 说 ， 当 的时候， —当且仅当 ， ·取 那么 所以如果μ=0 ，那么 Pc 且这种基础商品为了招揽顾客而削本出售。 1 广告。它解决问题了吗？ 此外，即使是竞争性设备市场上的生产商也有动机通过给消费 者提供信息来避免无效率状态。生产商可以通过提高他的[基础商 品]价格至高于市场水平（即，接近成本），降低他的后续市场价格 至低于市场水平（即，接近成本），同时告诉消费者它的总系统价 格是等于或低于市场水平这样的方式来获取利润。照这样，生产商 可以降低一些或者全部“无谓损失”（deadweight loss ），可以通过 提供一个更低的总所有权成本来吸引消费者，并使降低的“无谓损 失”成为利润。换句话说，不像传统的垄断力量，生产商有直接的 动机来减少这种即便很小的无效率状态，该无效率状态是由消费者 的信息缺乏造成的。（1995 年夏皮罗（Shapiro ）的研究，第 495 页）。 1.1 教育（及广告）的诅咒 ·广告使得更多的消费者预期到了后续市场。 ·“当你选择一个打印机的时候，记住考虑打印机色带盒市场。我们 的色带盒价格比我们的竞争对手低。” ·如果没有公司打广告，那么α就较低。 ·如果至少有一家公司打广告，α就增大到 ·我们将前述命题中的价格叫做“隐性市场价格”（Shrouded Market Prices ）。 ·命题：如果 ，“隐性市场价格”就 会促成一个均衡，在该均衡中没有公司选择打广告。 ·证明。假设有公司 1。它会打广告并且使得α变成 ， 并且收取费用 它使得 ∈{e，V}最优。 由于 且 所以 。因此 = 预 留偏差利润 为什么夏皮罗关于广告的论点无法适用？ ·成熟型消费者宁愿和幼稚型消费者共同承担高附加产品的价格，也 不愿独自承