维亚湾推广方案.ppt

动作1、业内论坛召集举办和软性文章的发布 选择时间：2008年4月中、下旬之间 主题内容： 业内论坛为——中国滨海城市的真正生活意义！ 软性新闻主题——谁是滨海城市真正的海岸领航者？ 动作2、区域短信覆盖和移动、联通高端客户短信宣传 媒体渠道：移动和联通公司的高端客群+望京区域客群 各入京高速入口的定向短信 巩固“滨海生活领航者”的地位，吸引京城高端目标市 场人群好奇和兴趣！ 外地板块（北京）： 动作3、高端写字楼内的框架广告和资料摆放 媒体渠道：亚奥、燕莎、国贸、金融街和望京区域等区域的 高端写字楼、高端酒店、高档公寓、高档商场、高级餐 厅内的电梯轿厢框架广告和资料摆放； 备注——建议销售采取相应的优惠政策和高端活动结合进行！ 例如：五一时的游艇体验活动等 动作4、出租车广告 媒体渠道：北京出租车公司属下的所有车辆内的杂志广告和电子流媒广告； 备注：全面覆盖北京奥运期间所有的出租车上的广告，拓展项目的市场渠道 A、特殊战场（韩国人群） 选择“青岛韩国人代理机构”这类型专门的代理机构，利用其的数据库进行DM直投或短信群发，再选择类似于《金海岸》式韩文杂志广告发布； B、山西奢侈品展活动 专门针对山西等地的富人阶层的一个高档活动，能够与高端人士直接“面对面”直接推广； C、11月份搜房的香港房展会 在搜房网上发布广告（文字链和其他的形式），参与他们组织的每年11月份的香港高档楼盘巡展活动，在香港进行专门的宣传推广。 东亚特殊板块： 一种特殊资源嫁接： 世界奢侈品协会WLA 中国官方媒体 世界奢侈品协会——年度官方报告发布会暨荣誉品牌颁奖盛典 2008 奥运品质地产·2008个业主+2008个爱心——大型社会公益活动周 奢华盛典·首届山西国际奢侈品展览与投资博览会 …… 备注： 其他的外地市场（上海、东北等）均采用以上相类似的宣传推广和营销途径，具体根据各地实际情况做细微调整！ 第六部分、重要的过程 过程中稿件： THANKS 文字创意之产品篇 生活浪漫化 豪华邮轮的每一分钟都是故事 维亚湾的每一平米都是浪漫 /北纬37度，海上6米，私享亚洲最美金沙滩。 /87㎡—208㎡多款户型，涵盖一至三居丰富空间，享受豪华观海特权。 世界上最浪漫的故事，发生在豪华邮轮。 海湾里最浪漫的主角，生活在维亚湾。 维亚湾 领航环渤海 五星级豪华邮轮生活 项目固定信息：地址电话+开发商+地段图 报纸广告表现： 形象篇 全程景观化 造型标志化 空间豪华化 五星配套化 客群高尚化 服务人性化 生活浪漫化 VI延展系统： 这才是我们希望的 给本案穿上的一件合适的外衣 具有独特的品质与绝对的穿透力 第五部分、项目的推广策略 一个好的定位 就是创意灵感的源泉 灵感一、 大型沙雕活动： 在开盘时，邀请沙雕大师在沙滩上（项目边上）雕塑“大型的豪华邮轮”，并邀请到烟台旅游的人群和项目客群参与，举行“中国沙雕大赛”，并评出奖项颁发奖品。 以此作为项目开盘宣传的引爆点，将项目的“滨海生活领航者”的理念深入人心，并由此展开系列性的宣传、推广！ 灵感二、 邮轮生活体验活动： 结合节假日或项目的重要节点时间，可以选择在9、10月份项目封顶和样板间完成时，对购房客户送“豪华邮轮××游”活动，借此催进项目的销售。 可以针对豪华邮轮客群（天津/大连的邮轮旅客,青岛的私家游艇俱乐部的会员）进行专门的推广.借此在高端人群中打开突破口，为后期项目（大户型和别墅）的销售奠定坚实的基础。 我们的战术就是—— 三大战场 一个定向 扎根烟台 立足胶东 放眼环渤海 驶向东亚 三大战场的推广组合手段 立体执行 形效兼备 推广阶段划分及传播主线 11月——持续销售期 继续品牌+5海专题的推广策略，调整主推150-170平米6层电梯观海洋房，带动销售190—200平米户型产品。 12—08年1月——岁末促销期 充分利用活动联谊等手段，强化线下的直效营销及口碑传播，客户拓展与保养双管齐下，推行稳健的促销策略。 3月-6月底——蓄势期 主题：（形象/生活价值感受） 领航环渤海 五星级豪华邮轮生活 滨海建筑很多 但只有一种可称为豪华邮轮生活 在塑造项目的精神形象的同时，截留世茂·海湾1号的客群 7月5日-9月31日——开