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纳爱斯产品STP分析
市场细分市场目标市场定位
市场细分（segmentation）市场细分的标准有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。纳爱斯集团下有众多的洗涤产品，我们可以从消费者行为因素和人口因素进行市场细分。以桃李苑的学生消费人群为例。
市场细分（segmentation）1.功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。2.性别差异：“牙膏分男女”，给牙膏界注入新的思想，供年轻的男女选择产品。3.购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位是13元，亮白防蛀牙膏的价位是8元等，可供不同的消费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。4.年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产品，追求视觉效果；老年群体可以买药类牙膏。
市场目标（targeting）优质低价，高技术起步，占领市场，走品牌创新之路。在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”
市场定位（positioning）价钱便宜质量好高效率的广告投放委托加工
案例1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。1992年，纳爱斯开发出超能皂。“肥皂，我一直用雕牌”
案例1999年，纳爱斯建成世界上四台之一的全自动喷粉设备，推出雕牌洗衣粉，在“只买对的，不买贵的”和充满亲情的“妈妈，我能帮你洗衣了”等广告的带动下，频繁的市场促销和不断地降价迅速将雕牌洗衣粉推销到全国各地。
案例1.精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关键。宝洁、联合利华2.在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放，覆盖范围广阔而又高效的渠道网络。3.纳爱斯的广告投放非常密集，而且诉求极端明确。
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