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15篇

外贸业务员工作计划1

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作

用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的

沟通能力，促使工作开展顺利。

回顾我的某某年的总体业绩，相对于前年来说的确实进步了，但是和同事

比起来这样的业绩算很差的。但是人生总是在不断的进步提高，经过这一年来

的观察和经历，我对2022年的工作开展做了如下的计划：

第一对自己日后工作开展的计划：

在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上

发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地有哪些信誉好的足球投注网站引擎，我把自己的客户

对象定在瑞典，荷兰，丹麦，美国上。对于这几个国家的本地有哪些信誉好的足球投注网站引擎我已大

概了解了下，明年将尝试使用搜寻下，看下效果如何。

在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能

达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达

到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.

发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要

明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次

追踪问候都需不一样，换个方式问。

而且，备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上

自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

同时我也给自己制定了一些加强规划

1.加强学习外贸相关的知识和了解物流的信息。

2.定时了解国际经济状况，更改客户对象。

3.每天查看英文报，加强英语口感，定时给老客户，潜在客户电话问候沟

通。

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每周可将本周的工作计划表列出来，确保客户的计划被准时跟踪，以免

拖了客户的交期。

5.每月需写一个月结和下月的计划表。

第二对公司业务工作做如下建议：

1,外贸人员以及工程人员方面有待扩张。

2.适时开会，了解员工的业务和工作进度，所谓当局者迷，旁观者清，望

领导以后要指点员工以便工作的顺利发展和开展。

3.定单下放后,生产的安排,质量的把关，交货时间的尊重等一系列工作有

待规范。4.很重要的一点，在订单下达之前，重复确认价格，数量，样品数

量，表面处理，及交货时间等事宜,以便日后确保和客户沟通工作的顺利开展和

进行。

在这里，我祈祷我的来年业绩攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

外贸业务员工作计划2

转眼间又到了新的一年，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应

对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自我在新的一

年里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流

程。

二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到

点上、落到实处。我将尽我的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇

到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作

则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站

为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按

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3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们

开发成为我们的客户了。

4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔

记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收

获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产

品使用反馈信息