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市场营销案例讨论
¨XY酒业现状
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¨企业发展目标
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XY酒业现状
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¨XY酒业公司成立于1996年
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¨地域:最优秀的绿色食品生产加工基地
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¨规模:年产能力已达到3000吨
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3000
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¨生产技术:最先进的流水线设备和酿造
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方法
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¨产品介绍:以中高挡系列为主,中低档
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产品为附
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企业发展目标
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¨集团发展目标“发展两红产业”,带动相
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“”
关产业,实现农业产业化。
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¨XY酒业的发展目标
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1、使XY酒业在3-5年内成为国内一流品
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1XY3-5
牌,市场占有率进入前三位,销售量达
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万吨以上,并实现在多个海外市场的销
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售
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2、要在国内建立起高效、稳定的全国性
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营销网络,使之成为整个集团公司的产
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品销售通路
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行业背景
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¨葡萄酒业的发展
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¨葡萄酒的行业结构
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¨葡萄酒产品结构
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¨市场容量
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¨竞争状况
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¨未成熟的消费者
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葡萄酒业的发展
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¨葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水
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平,1980年的年产量首次超过5万吨。
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,19805
¨进入相对较快的发展阶段,从1985年起到
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,1985
1993年的九年中葡萄酒的年产量均在25
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万吨左右
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¨近年来我国葡萄酒工业发展迅速,从1996
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,1996
年至今,全国新增葡萄酒企业200多家,
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200
估计总数已近500家。
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500
葡萄酒的行业结构
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¨企业小、生产分散,兼营厂家多是其最突出的
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特点其中四分之三没有原料基地,80%的企
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业是年产量不到1000吨的小型企业。
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