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成品油的营销模式电商论文

成品油的电商营销模式论文

1、没有界限的竞争

随着我国加入WTO过渡期的结束，成品油销售业务正融入国际经济循环，国内能源市场出现了更多跨国公司的身影。近年来，国外大型石油石化公司纷纷在我国投资兴建工厂，涉足石油石化行业的各个领域，不仅限于批发。例如BP、壳牌等公司，在加入WTO过渡期内通过合作、合资、入股等方式进入我国成品油市场。据不完全统计，截至目前，国外石油公司在我国已经拥有超过一千座加油站。

2、以渠道为核心的营销模式

随着成品油市场进入新一轮“洗牌”期，以渠道为核心的营销模式将成为成品油销售的重要战略内容。

（1）四P锥体。通常人们将营销四P（产品、价格、地点或渠道、促销）看作平面上的四个点，现在我们将其转化为一个锥体：其中一个P是战略性的，其他三个P围绕这个P组合，形成强大的结构。因此，我们可以将营销模式分为以产品、价格、渠道和促销为核心的模式。在以渠道为核心的营销模式中，渠道这个P是战略性的，其他三个P围绕渠道组合，形成强大的战略结构。

（2）营销模式。近期，更多具有实力的国内外企业将获得成品油批发经营资质。对于外资企业来说，市场完全开放后，他们可以直接将油品从国外运输到我国的油库甚至加油站，对我国成品油市场造成冲击。然而，国外成品油质量优于国内，国内成品油在质量上处于劣势。尽管国内炼油厂的装置达到国家标准，但与国外大型石油公司相比，仍有差距。在这种劣势下，以产品为核心的营销模式不适合国内成品油销售企业。

价格是市场竞争的主要参数之一。由于我国成品油价格尚未完全与国际接轨，自2004年以来，“价格倒挂”导致炼油企业成为直接受害者，抑制了企业的生产积极性。国际化市场营销必然需要价格的统一，成品油价格不仅是民众关注的焦点，也是市场统一的关键。随着政府职能的进一步转变，国家对成品油市场价格的干预也越来越少，产品价格将完全市场化，加剧竞争。由于油品“价格倒挂”已经损害了炼油厂的积极性，采用以价格为核心的营销模式将会挤压成品油销售企业的利润空间，使炼油厂雪上加霜。

日前，中国石油天然气股分有限公司与中国工商银行联合下发全世界通用银联卡片，凭此卡既可在商场、超级市场购物，又可在中国石油的加油站加油，并可享受百分之1的优惠。这1举措的施行，表明我国石油在成品油销售中采用了必定的促销手腕。成品油销售环节的促销流动刚刚起步，与更多的外资以及民营资本相比，中国石油只是比他们多迈出1步而已经，并没有显明的优势可言。所以，以促销为核心的营销模式其实不是中国石油成品油销售的占优策略。但是，以渠道为核心的营销模式却使中国石油显明优胜于外资以及民营石油公司。首先，中国石油在一九九九年重组先后1直在中国市场经营，对于中国的石油市场需求、客户散布等情况了如指掌，这些可贵的资料是刚成立的民营石油公司所不具备的，更是那些外资石油公司需要花费1段时间才能够获取的。其次，在多年的成品油销售进程中，中国石油累积了可贵经验，这些经验的累积对于今后甚至未来的成品油销售都是1笔可贵的财富。固然，国外大石油石化公司也会有丰厚的经验，只惋惜他们的经验不是在中国大地上获取的，这些经验能否与中国的成品油销售市场有机融会还是1个未知数。而对于于刚成立的民营石油公司，他们需要摸着石头过河，在实践中不断地探索。最后，中国石油的成品油销售已经经并正在履行以渠道为核心的成品油营销模式。中国石油股分公司管理层指出，要把加强零售网络建设作为当前销售工作的1个主攻方向。在“做好销售”上下工夫，努力转变经济增长方式，着力提高销售质量以及运营效力，使销售结构不断患上到优化，营销本钱延续降低。自一九九九年以来，经由近7年的大范围扩张以及逾越式发展，中国石油销售网络范围不断扩展，物质基础进1步增强。目前，已经经构成了笼盖全国的销售网络，市场营销能力显着提高，终端市场份额不断扩展。跟着市场需求的日趋增长，国内现有的八。一万多座加油站中，四0%的社会加油站取得了更大的发展空间，中国石油占了二0%摆布。3年前，1场被誉为“圈地”运动拉开了国内成品油市场竞争的序幕。中国石油从企业发展战略斟酌，在零售市场以及批发市场放开以前布点建站，收购与特许经营，合资控股，全力打造销售黄金终端。以中国石油大连销售分公司为例，加油站数量已经由一九九九年的五三座增添到了三六0座。

垄断是相对于的，竞争是绝对于的。在以渠道为核心的营销模式运作下，中国石油势必以其雄厚的实力，严格的管理，1流的技术占有较大市场份额，获取高额利润，实现其“奉献能源，创造融洽”的企业主旨。