处方药合规推广实战宝典PPT模板.pptx

202x处方药合规推广实战宝典202x-11-11演讲人导读01导读 前言为什么要做合规化学术推广？02前言为什么要做合规化学术推广？一、医改政策导向的必然趋势二、「学术+推广」是处方药营销的核心手段一学术推广体系搭建03一学术推广体系搭建一、体系搭建需要「三驾马车」二、医学经理的由来及工作内容三、产品经理的由来及工作内容四、体系搭建中的常见问题解析二如何说服销售团队04二如何说服销售团队一、销售团队的现状二、如何说服「外包商」配合开展工作三、如何说服代表配合开展工作三学术推广策划案0512一、外部市场环境分析二、内部运营环境分析三学术推广策划案34三、产品推广定位分析四、产品推广定位策略的制作56五、学术推广目标及行动计划六、成效评估及管控措施四代表培训会06四代表培训会一、代表培训会的意义二、代表培训会的流程及内容三、代表培训会常见问题与解析五开展科会07五开展科会一、科会及其要求二、科会前要准备什么三、科会中要注意什么四、科会后要总结跟进什么六医院整改方案08六医院整改方案一、什么是医院整改方案二、医院整改方案怎么制作三、整改方案的实施及注意事项七协访代表09七协访代表一、协访前准备有哪些二、协访的工作步骤和注意事项三、协访后总结工作有哪些四、协访过程中常见问题解析八综合性学术活动10八综合性学术活动一、开展综合性学术活动的目的二、综合性学术活动的形式及流程九专家网络及学会平台11九专家网络及学会平台一、如何建立专家网络平台二、如何利用学会平台开展工作十推广人员的工作内容清单12十推广人员的工作内容清单一、工作内容清单与时间分配1二、制作学术推广策划案的工作内容清单2五、开展科会的工作内容清单三、说服销售团队的工作内容清单35六、制作医院整改方案的工作内容清单四、开展代表培训会的工作内容清单46十推广人员的工作内容清单七、协访代表的工作内容清单八、综合性学术推广活动的工作内容清单九、建立专家网络及学会推广平台的工作内容清单十一学术推广活动项目的类型及方式13十一学术推广活动项目的类型及方式一、学会活动项目的类型及方式二、有关学术推广活动项目的问题思考十二如何评估学术推广活动项目？14十二如何评估学术推广活动项目？一、学术活动项目评估要抓的四个方面二、活动项目评估中常见问题及解析十三学术推广工具的使用15十三学术推广工具的使用一、学术推广工具的类型及特点二、如何正确使用这些工具三、工具使用常见问题及分析十四医药代表转型16十四医药代表转型一、转型意识的宣贯及团队优化二、体系化培训是转型基础三、考核指标要向合规化发展四、工具及活动项目是转型的武器和手段五、转型中常见问题及分析十五推广服务外包商管理17十五推广服务外包商管理一、推广服务外包商的由来1二、推广服务外包商与企业的分工2五、推广服务外包商的日常督促三、推广服务外包商的入围标准35六、推广服务外包商的服务支持四、推广服务外包商的协议约定46十五推广服务外包商管理七、推广服务外包商的激励手段八、管理中常见问题案例解析附件推广管理体系文件（模板）18附件推广管理体系文件（模板）一、推广部人员岗位职责二、推广部门管理制度三、学术推广费用申报标准四、推广部绩效考核表五、推广部日常管理相关报表202x感谢聆听