凯美纳案例分析——中国漫漫新药路.pptx

凯美纳案例分析中国漫漫新药路作者：独生的菠萝 目 录故事逻辑1战略选择2 原因及效果3研究启示4 PART 1PART 2PART 3PART 4故事逻辑 凯美纳新药之路 1993—1997年：孕育梦想，艰辛创业1993年3月26日顺丰速运在顺德成立1997—2002年：乘势而上，稳步扩张1997年，成立福州、厦门、浙江、上海、北京办事处1997年，实行计提工资制2013—至今：战略转型，引领未来2013年，成立九大事业部2014年，伙伴计划全面推进2015年，事业群组织变革 ……..2008—2012年：励精图治，变革求存2009年，顺丰航空成立2010年，相继开通韩国、日本等多国收派业务2012年，顺丰优选上线2002—2007年：优化管理，脱胎换骨2002年，成立总部2003年，与扬子江公司签约“包机”2005年，顺丰航空开始筹备2007年，开始台湾收派业务顺丰速运的发展 PART 1PART 2PART 3PART 4战略选择 成本领先战略中国每年有大量新发肺癌病人，因肺癌死亡的病人数量也十分庞大，因此用于治疗肺癌的创新药有着广阔的市场。现有市场中，以易瑞沙为代表的进口靶向药价格昂贵，是这个行业的痛点所在，贝达药业本着造福人民的经营理念，以相对于竞争对手较少的研发投入，在政府的政策支持下，成功研发出凯美纳，并采用了成本领先战略，塑造了在价格上的竞争优势。在全面可及的过程中，伴随着医保目录落地的不断推进，凯美纳不断吸引目标顾客，逐渐占据了较高的市场份额。企业通过较低的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率。 PART 1PART 2PART 3PART 4原因及效果 战略选择的原因现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；当企业与产业内的对手进行竞争时，企业由于成本低，可以在其对手毫无利润的低价格的水平上保持盈利，从而扩大市场份额，获得竞争优势，保持住一定的市场地位；1行业内价格竞争激烈企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，实现产品差异化的途径很少，多数顾客使用产品的方式相同；2标准化产品消费者（医院）具有较大的降价谈判能力。3买家的议价能力强企业成本低，可以使自己的费用投入销售团队应对政策变化。4应对政策变化持续的资本投资和获得资本的途径5资本选择如：那些在生产技术不熟练、经营上缺乏经验的企业，或缺乏规模经济的企业都很难进人此产业。6形成进入障碍产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户7产品价格弹性 成功获得埃克替尼逐步达到初步可及、基本可及和全面可及。临床试验阶段通过战略实施效果 PART 1PART 2PART 3PART 4研究启示 研究启示要有克服挑战的意志（为了让药品通过药事委员会审核而逐个拜访医院、与市政府进行多轮谈判、为了让药品迈向普遍可及而继续克服挑战...）企业家精神发掘用户痛点（肺癌药价格昂贵）市场洞察力要抓住机遇（新药审批阶段迅速通过）运用外部机会要敢于寻求他人相助（向政府求助1500万）寻求外援 THANK YOU